第101章讨价还价（第1 / 1页）

“其二，王爷是个聪明人！”陆诚一脸正色地说道。朱睦审闻言不由得一愣，片刻后，突然哈哈大笑了起来。他实在是没想到，陆诚竟会一本正经地说出一句奉承之言。这哪是甚么理由？分明就是在变相地拍马屁！关键是，此话说得恰到好处，丝毫不显虚伪做作。就这么简简单单的一句话，却让人听了之后，心里感到十分舒服。不正是聪明人，才不会干出蠢事，多此一举地派人请他到府上来么？这其实是一个理由，只不过那句奉承的话让他给摘了出来，单独当成了一条理由。亏得自己还以为，他能有理有据地说出个一二三四来呢。就算没有那么多条理由，也应该有两条不是？倒是没料到，他的“其二”，原来是这么回事儿。这个陆诚，倒是有点儿意思！笑罢，朱睦审摆摆手道：“成了，快起来吧。本王方才只是和你开个小小的玩笑，还望你莫要介怀。” 陆诚闻听此言，心下不禁暗暗松了口气，忙起身答道：“在下言语间也多有得罪之处，还望王爷大人有大量，不要与我计较才是。” “呵呵，一旁坐下便是。” 朱睦审笑了笑，随即抬高了音量道：“来人，上茶，上好茶！” 陆诚没想到，周王对待自己的态度，前后差别竟会如此之大，顿时有种受宠若惊之感。难道说，对方之前只是在试探自己？只是他想试探些甚么呢？很快，就有侍女为陆诚奉上了一杯香茗。陆诚一打开杯盖，一股清新淡雅的茶香便溢入了鼻腔，即使是他这种于茶道不甚精通的人，都能闻得出这茶应该是一等一的好茶。轻轻吹开了漂浮在水面上的几片茶叶，凑到唇边啜了一口，让茶水在口腔中停留，闭眼回味了一番后，陆诚才出声赞道：“好茶！” 转而，他才问道：“不知王爷今日找我过来，有何吩咐？” “倒也没甚么要紧的事。” 朱睦审呷了口茶，才接着说道：“本王今日找你过来，其实是有件事想和你谈谈。” “王爷请讲？” “是关于香皂之事。” 朱睦审倒也没再绕圈子，径直说出了自己的意图：“你不介意，本王来与你分一杯羹吧？” 不介意？这种事谁会不介意？但当着周王的面，陆诚还真不好说出自己介意的话来。心说我这生意不过是小打小闹，怎么就让你给盯上了呢？朱睦审见他不答，似笑非笑地再次开口道：“怎么？你不愿意？” “这个------王爷的意思是？” “我想买你这香皂的配方，你开个价吧。” 陆诚一听，果然和自己心里猜想的一模一样，这位王爷要买的是自己的香皂配方。其实，配方也就那几样东西，算不上有多复杂。可在这个年代，想要摸索出来就不太容易了。否则的话，为何如此简单的东西，在这时却一直没人能研究出来？卖配方，无异于是在杀鸡取卵，涸泽而渔。单单卖出一百来块香皂，陆诚就从中赚到了二百多两银子，再等第二批香皂卖完，又能进账一千两。五百盒香皂卖完，应该也就三四个月的时间。这么一算下来，多的不说，自己一年至少能赚到三千两。那可是三千两银子啊！谁会傻到将香皂配方，拱手让与他人？虽说汉人都很有智慧，甚么东西出来后不久，就会被以最快的速度仿照出来，然后泛滥于市。但陆诚自信，配方的保密工作做得很到位。此时的人想要盗版自己的香皂，少说也得三两年后，才能办得到。也就是说，自己起码还能通过香皂的生意，赚到上万两银子。香皂可是消耗品，一块顶多能用个一年时间，每年的销量都是有保障的。周王想做这个生意，自然是为了赚钱，也不可能会花上万两银子来买自己的配方。因此，陆诚如果现在就卖了配方，绝对会吃很大的亏。陆诚在思索片刻后，毅然摇头道：“王爷这就有些强人所难了，这配方我都是不会卖的。” 朱睦审闻言，脸色没有丝毫的变化。他早就料到，对方会拒绝自己的这个提议，对此自然也就不感到意外了。他伸出一只手来，五指张开向陆诚晃了晃，说道：“五千两银子，买你的配方，应该不算少了吧？” 对此时的陆诚来说，五千两确实不少了，但他仍然摇头道：“王爷，无论你肯出多少银子，配方我都不会卖。” “六千，如何？”朱睦审开始加价了。陆诚没有出声回答，只是轻轻摇了摇头。 “七千！” 陆诚还是摇头。 “八千！” 陆诚不敢再摇头了。他看得出来，朱睦审此刻已经有些恼了，就连声音中都蕴含着几分怒意。 “王爷，我知道这价位已经很高了，但配方我是真的不能卖。” “你------” 朱睦审实在是没想到，自己都出到了八千两银子的高价，还是遭到了陆诚的拒绝，这很不符合常理。要知道，陆家可不是甚么富有的人家，三代都是穷书生，他陆诚居然也能拒绝如此诱惑？不过朱睦审还是有些心理准备的，见陆诚坚决不肯卖出配方，便转口道：“既然你不愿意，本王也就不勉强你了。这样吧，本王和你合作如何？” “王爷打算如何合作？”陆诚问道。朱睦审今天找来陆诚，其实是准备好了两套方案的，要么买下配方，要么就是从陆诚的作坊里进货，然后转销出去，赚取中间的差价。他将自己的想法告诉了陆诚后，陆诚倒是没敢再拒绝。其实对陆诚来说，只要配方掌握在自己的手中，其他的事情都好谈。再一个，跟王府合伙做生意，对自己也没有任何坏处，相反还能得到不少的好处。左家只是府城本地的缙绅，自己的香皂生意想要再往外扩展，是十分艰难的。因为不管你在哪里做生意，都需要打点本地的豪强，以及交好官面上的人物。自己目前做不到这一点，王府却可以轻松做到。朝廷不允许官员和宗室子弟做生意，就是担心这些权贵阶层会利用手中的权势大肆敛财，但这种现象又如何能够禁绝？明面上可以不经商，私底下安排其他人出面不就行了？不过合作归合作，陆诚也定下了一条原则——统一售价！虽说自己的生意在府城，而王府打算把生意扩展到周边区域，并不会有太大的冲突。但价格若不统一，难免会有低价商品流到高价地区出售，最终形成恶性竞争的局面。朱睦审对此倒没甚么意见。他身为藩王，不能擅离开封府的封地，生意却可以随意往周边地区扩展。王府的摊子铺得不小，手底下也有好几位商贾，若是不统一定好价格，将来确实是不太好管理。第二批香皂，陆诚已经加以改进，添加了几种不同的香味，价格也由原来的每盒十两银子，提高到了十二两。不同的香味其实很简单，用不同的植物油来做就行。不过这都是天然的香味，当然不会太过浓郁。十二两的定价，成本不到四两银子，陆诚给朱睦审的进价是八两，相当于五五分账。 “八两银子太高了些，七两如何？” “八两，不能再少了。” 朱睦审费了半天唇舌，对方却始终不肯退让半步。他实在是想不通，眼前之人到底是个读书人，还是个精明的商人。一两银子可不算少了，五百盒香皂就是五百两的差价，谁会嫌钱太多了扎手？朱睦审蹙眉思索片刻，抬头道：“这样吧，只要能少一两银子，本王就许你个好处------”

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