第75章：龙啸云入狱,广交会开幕了（第5 / 6页）

联系客户的时候，邮件最好针对性的发，客户的基本称呼，基本联系资料，要体现展会中的内容。

回复客户也一样，针对性的回复和及时性，报价表要表明客户的基本资料，业务员的基本资料，产品的描述，包装方式，报价的有效期，付款方式，公司名称和LOGO和相应条款。

还有再次跟进，如果客户对产品及价格都满意，那就要诱导他订购产品了。

例如订购的数量，时间，交易条款等。如果没有回应，就一个星期之后再次跟进。

在展位上，不要坐着。

如果展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是你不想被人打扰。

尽量不要打电话。

因为，每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

不要见人就发资料。

因为这种粗鲁的做法，或许会令人讨厌，而且费用不菲。

不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员。

顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些。

比如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。

所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

不要与其他展位的人交谈。

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。

看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。

尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。

你应该找潜在顾客谈。

而不是与你的朋友聊天。

还有，不要聚群。

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。

尽量在展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。