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69.老大太懒（第2 / 3页）

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周大林根本就没犯防备，他还想着嘱咐一下她们俩，路上要小心呢。

这个时代，长途公交车上，有许多骗子和小偷的。坐车不要穿太好的衣服，现金也不能多带，要把钱都打进卡里，把卡缝在内衣里。

还有，不要轻易和不认识的人搭茬儿，因为对方可能是个骗子。

那时代最典型的一个例子，就是有人在长途车上开了一罐健力宝，说是中大奖了。然后他的同伙就开始配合他演戏，要买他中奖的这个罐子。

这时候，如果有旅客贪小便宜或者忍不住好奇心，搭茬儿询问，就上了他们的当，让他们给忽悠的，花光所有的钱去买那个罐子，结果却是假的。

他正想把这些过去经历过或者从网上知道的，人心险恶的事情给她们说说呢，想不到程晓首先就发难了。

“这个事情嘛，”他还真没什么好推脱的，想半天分辩说，“毕竟咱们合作的鲜奶公司是省城最大的，其他都是些地市小公司，想着来省城分一杯羹，成不了气候的。”

“你怎么知道成不了气候？”想不到程晓竟然得理不饶人，“小公司的牛奶，你看过了吗？我看过，浓度比咱们经营的要好，味道也比咱们好。人家质量比咱们好，你凭什么说人家就竞争不过咱们？

还有，和咱们竞争的，不仅仅是这些小公司，还有全国知名的公司，光明、蒙牛、伊利、三元，都在小区里设奶站了，你没有看到吗？”

周大林就分辩说：“他们总部离那么远，本地没有百利包灭菌包装线，怎么每天把鲜奶送到这里来？根本行不通的。不用担心，他们早晚会因为利润远远小于成本而自行消亡的，因为咱们经营的是鲜奶。”

“这个可不一定。”程晓直接不买账，“周琦已经得到消息了，这些大公司正在省内组建分公司。一旦前期让他们站稳脚跟，他们的财力远大于咱们这个鲜奶公司。到时候，恐怕是咱们竞争不过他们。”

这个可能还真有。

“可这是鲜奶公司的事情啊，跟咱们有什么关系？大不了到时候咱们也经营大公司品牌鲜奶，不跟现在这家公司合作了，不就完了？”周大林分辩说。

“这个主意不好，老大。”程晓就认真说，“人家大公司已经在咱们附近设奶站了，到时候人家会因为你，再重复设置一家，或者关了现在这家，让你来经营吗？而且，咱们现在经营的这家品牌的鲜奶，积累这么多客户，容易吗？到时候你改换门庭，再送其他品牌的鲜奶，你怎么跟这些原来的老客户交代？说原来那家公司的奶不好吗？不好你还经营这么长时间，一直送，一直宣传，让人家订那么久，这不坑害顾客吗？人家客户还能不能信任你？”

周大忽悠愣是让程晓给挤兑没词儿了。

“那你说怎么办呢？”他问。

“我们找了鲜奶公司，给他们提了建议，趁这些公司还只是试探性经营，立足未稳，加大宣传，打他们不是鲜奶配送的软肋，让他们无法立足。”程晓说。

“哬！咱们晓晓厉害。你做到了吗？”他问。

“现在我们正在做，而且效果已经看到了。鲜奶公司给我们反馈了信息，城内各片区奶站这月的定奶量明显增加。”

周大林就点头。