45大礼（第3 / 4页）

    渠道就是钱就是生命线，开辟一条稳定成熟的发行渠道，比借来上百万资金更有用，尤其是东南航空这样的大客户，如果引入《时尚都市周刊》作为机上读物，只靠发行就能保本赢利，别说能赚大钱的广告订单，肯在机上读物花钱做广告的企业比比皆是。

    江离一心想打开航空渠道，可惜那得靠关系，许多航空公司自办刊物，不从外界引入，有的则有了固定合作伙伴，即使内部有关系，也不便无故更换。

    东南航空原本不缺机上读物，苏启肯出力，要么踢走人家，要么额外增设。不论哪种方式，都是给足面子，直接塞钱。

    文渊乐坏了，简直是天上掉馅饼，杂志社何止起死回生，撤资的投资人闻讯，搞不好要杀回马枪，继续砸钱扩大发行渠道。

    “苏哥，帮帮忙嘛，事成之后必有重谢。”

    文渊平生做客户工作，从没有发过小嗲，太损形象了，此次不管不顾，心里一边小吐，脸上一边捯饬出自然嗲的模样。

    美人计真不是一份好干的差事！

    苏启摆起官腔：“这事得问问，有机会一定推荐。”

    文渊微微一笑，心说大事成矣！

    古岳苏启犯了两个错误：一不该制造同志一家亲的氛围，另类性取向是商务社交的禁忌，出柜隐含自成小团体的意味，抱团取暖，互通声气，心理层面特别容易接近；二不该由苏启主动抛出正题，他是主客，古岳是介绍人，介绍人先旁敲侧击，文渊巴结讨好，他再来个四平八稳，说一些具有倾向性但模棱两可的话，“有机会一定推荐”等等，这才是正理，此后进入深度接触环节，多来往几回合，各取所需，功德圆满。

    古岳苏启事业有成，岂是初出茅庐的毛糙小子，怎会犯下这些低级错误？

    文渊心中有数，他们没在意，铁了心帮自己，私下勾兑早已达成协议，今晚的饭局不过是让自己拣现成便宜。

    当然还有一种可能，古岳的计谋，姜太公钓鱼，愿者上钩，圈圈你只有从了我，渠道才给你。但文渊相信古岳不会那么傻，他的态度相当明确，绝不以情换钱。

    饭后三人去酒吧小酌，苏启趁着古岳上洗手间，偷偷对文渊说：“周末你安排我和江离会面，后面的谈判你可以不用出面，如有意外，及时通知我，我否了他。”话说到这份儿上了，等于把生杀予夺的大权交到他手。

    文渊感激不尽，客户关系好到此种程度，史上第一遭。

    “老古爱你爱得发狂。”苏启含笑道，“江离敢对不起你，请给他一次机会。”

    文渊骤吃一惊：“你知道我和江离的关系？”

    苏启说：“老古是我发小，肝胆相照，什么都不瞒我。你不用担心，我们不干那扯逼淡的事儿，他对真爱一向光明磊落，玩不了阴的。”

    文渊无语，心底五味杂陈。

    十一点左右，苏启先行告退。酒吧里飘扬着轻柔的小夜曲，杯中红酒半满。古岳眼神清亮，盯着闪亮的镶钻耳钉，脸上的表情似笑非笑。

    文渊迎着他的目光，若明若暗的灯光下，浑身散发一股妖娆的性诱惑。

    他情绪不佳，有点哀怨，问道：“为什么没有附带条件？”

    “因为你想要条件。”古岳说。