第116章 四两拨千斤（第4 / 5页）

“刚刚那个是简约版本，这个是精装版。

两个本子一样，都是投产10万本。”陆泽淡定地解释道。

吴克清听这话，激动地都要跳起来了。

两个本子各生产10万本，加起来就是20万本了。

这订单来的如此迅猛，吴克清觉得这幸福感都有点不真实。

他马上补充道：“三块五，这是最低最低的价格了。

再低，我就无能为力了。”

“吴厂长，我的心里价位，这个简约版三块，这个精装版四块。

如果做不到，我就只能去找其它工厂合作了。”陆泽斩钉截铁地回道。

吴克清很纠结，很犹豫。

陆泽报的价格，虽然多少还有的赚，就是利润已经被压低了很多。

他不知道该不该拒绝陆泽，生怕拒绝后，陆泽就真的会去另请高明。

吴克清自己知道，在义乌像他这样规模的印刷工厂，至少还有二三十家。

万一把陆泽这个大客户，推到竞争对手那里，岂不是资敌？

见吴克清还在纠结，陆泽又补了一刀：“吴厂长，这个产品，只是国外客户对我们的测试。

如果这批产品做的好，后续还有更多的订单。

到时候的订单产量，就不止十万册了。”

陆泽一点一点的抛出诱饵，让吴克清纠结的不行。

一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。

另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。

对于陆泽的底价，他犹豫再三，最后还是答应下来。

“行，就当是薄利多销，你说的价格，我们做了。”

吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。

这种事情，只能搏一把，签合同都没用。

如果真是假的，你难道还能垮越天南海北，去打官司不成？

可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。

这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。

吴克清就这样，一步一步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。

不是他不够精明，也不是他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。

因为赌输了，也亏不了什么。

要是赌赢了，钱可就不少赚了。

这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。

商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。

别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，其实大错特错。

完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，一步一步引导、掌控谈判节奏就行。

如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。

这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来的有效可行。

“吴厂长，不过我有话说在前。

我这批货，是做出口贸易的。

所以，你得帮我先生产出一批样品出来。

我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。