536.黄铮的应对之策（第5 / 6页）

而当对用户充分了解后，平台就给用户推送最适合他的商品，App是用户能实现此目的的平台，因此微信不是唯一、终极的场景。

这是外界很少察觉的。

因为企鹅一直以来，并未给拼乐园开设入口。

从诞生于微信开始，拼乐园与微信的关系更像是一场“猫鼠游戏”。

拼乐园需要微信，微信是一个可以触达用户、了解用户的窗口。

微信也需要拼乐园，在社交电商打法初期，拼乐园曾作为官方示例，对外展示了社交电商的势能，也吸引了一大批人加入微信生态体系。

但当拼乐园发展到一定规模后，平衡出现了微妙的变化。

交易过分依赖微信社交场景，会让拼乐园失去部分主导权。

诉讼事件之前，拼乐园就已经正在利用如“App点评返红包”之类的运营手段，鼓励人们更多去App停留，甚至不用分享，直接在App里拼团。

“你看，根据数据显示，我们拼乐园App的渗透率，从年均1%左右，提升到11月的19.37%。”

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顾允看到这个数字，心里总算放下了一块大石。

这个有力的数字，足以让拼乐园脱离微信，进入更大的领域、更平台化的竞争。

之前积累的分析用户的能力，在新的竞争领域，也能创造新的场景——个性化推荐。

从千人十面、百面到千面，这是他的远期战略规划，也是拼乐园必须要走的路。

成长于微信、从微信脱离，是发展需要也是未来需要，也是乐园集团希望看到的。

“没了微信，下一步的新用户拓展，就得是这个位置了，难度很大啊，一二线的用户不好伺候。”

顾允点了点投影仪上的地图。

数据显示，拼乐园在三四线城市的渗透率，已经非常接近网民渗透。

若需要在失去微信后继续保持用户增长，拼乐园需要去一二线城市找用户，显然这会是一场消耗战。

一开始消费者可能因为“价格低、不会吃亏”的新鲜感选择拼乐园，但对于一二线用户来说，随着消费升级和对部分产品的失望，用户就会抛弃它。

“这个你不用担心，眼下解决平台商品问题，最好的切入口是运营管理和供应链升级。”