536.黄铮的应对之策（第4 / 6页）

同样是低价拼团产品，拼乐园让用户感觉“买到就是赚到”。

这源自拼乐园对性价比定义极其微妙。

比如拼乐园上架的第一款商品，是1元秒杀乐事薯片。

明明如此低价，却曾经收到过消费者投诉。

“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”

黄铮和顾允讲起了，他母亲在拼乐园上的消费。

花10块钱买了9个芒果，2个是坏的。

阿姨前来对黄铮抱怨，但再下单还是选择了拼乐园。

“10块能买到7个好芒果，那也不亏。”

在内部，这个产品运营原则被解读为“让用户觉得占便宜”。

而这，就是顾允和黄铮提前布局，对抗微信流量平台垄断，试图走出自己新路子的核心举措。

可以看到，拼乐园做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，持续刺激用户各种消费欲望——冲动消费、发泄消费、理性消费、攀比消费等，最终达成购买。

“我们现在，给用户一种不点进去、不买就亏了的感觉。”

因此，即使面对差异化竞争和平台流量断崖式下跌的危机，拼乐园依然有着能吸引消费者不断回来的能力。

“上次你说了微信这个问题后，我们把App优化了整整三轮，就等这一刻。”

黄铮笑着点开下一张图，那是他独自操刀的新项目，优化拼乐园App。

图中显示，拼乐园已经进入新的发展阶段，在微信生态外有了独立的位置。

一个月均日活千万级、首周装机留存60%左右的App——拼乐园。

“自从专心在App上之后，我发现根本就不存在社交电商，这是个伪概念。”

黄铮笑道。

社交拼团，核心是希望构建“人以群分”，它应视为了解用户的窗口，而非被看成一次点击、一个增长手段，这是拼乐园在早期跑出来的核心原因。