502.律师的专业能力（第3 / 5页）

抖乐电商还处在萌芽阶段，为了举例说明，顾允从沙发上拿过自己的手机，打开竞争对手快手的app界面。

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“你看这个快手主播，你知道她之前是干什么的吗？她是这个品牌的法务。”

“啊？她拿着从业资格证，为什么不搞案子啊？”

钟乐怡眨了好多下眼睛，突然觉得一直以来的思路一下打开了。

“感谢咱家小姐妹的支持。我播了10个小时，咱家小姐妹就支持叶歆10个小时，这份恩情叶歆永远会记得。”

屏幕中的女孩离镜头很近，笑得很甜很真诚。

“等到你们收到货的时候，你们就知道，叶歆不愧你们的信任。”

这位叶歆，正是快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古，在5月13日的快手引力大会上提到的“快品牌”商家的招牌主播。

据业务部门拿到的竞品数据来看，推出快品牌“YeXin”半年，叶歆直播间的用户增长率达到了400％，客单价达到700元。

在前不久的超级主播日活动中，粉丝购买率高达76.71%。

叶歆提到的“信任”，正是快手电商全力打造的“标签”。

此次，快手电商战略升级，再度提到“新市井”概念。

其中“大搞信任电商”是快手电商的底层逻辑，“大搞快品牌”和“大搞品牌”是具体业务方向，“大搞服务商”则服务于全体商家。

市井之中，就是人间烟火。

抖乐飞速发展的同时，快手也不甘示弱，从最强的短视频王者身上学到了不少东西的同时，成为了最早试水短视频电商的平台。

“从人的内容化、货的多元性，到场的温度化。”

场景实验室创始人吴声，这样解释市井电商的“人货场”。

这些快品牌的崛起，归功于信任驱动。

而信任，则来源于快手独一无二的“老铁文化”。

以莱润为例，创始人小虫通过在直播间分享护肤等方面的干货知识，为消费者带来更好的体验，建立起信任的情感关系，实现30天复购率达到40%，90天复购率高达76%。

有了市集、商街、社区构成的市井结构，再注入灵魂——以信任为基础的社交关系，就成了新市井。

快手先发制人，布局电商。

在这样的背景之下，抖乐继续延续“造节标杆”的玩法，打算邀请各路网红入驻直播带货。