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第374章价格屠夫（第1 / 1页）

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这晚与《最佳拍档》剧组见过面。

次日丁贤马不停蹄参加新宴会。

雅马哈前总裁川上源一与南梦宫总裁中村雅哉一道宴请丁贤，庆贺红白机与《超级马里奥》在东洋取得佳绩。

他们同时向丁贤透露一个内幕消息，这个消息与竞争对手有关，有可能会影响到红白机在全球市场越渐爆红的大好局面。

“去年任天堂发行了他们的第一代主机‘COLOUR TV GAME 6’，销量不是太好，今年他们卷土重来，二代主机即将在下个月推向市场。”

这是中村雅哉打听到的情况。

丁贤问他：“任天堂的二代新机可以威胁到红白机吗？”

在家庭游戏机领域，没有任何公司的任何产品，能够抗衡红白机与《超级马里奥》，这款机器与游戏就是超级外挂，足以横扫同类产品，并垄断家庭游戏市场。

前世任天堂使用红白机与《超级马里奥》完美诠释了这一点，全球无数游戏厂商，前仆后继想要抢夺任天堂的市场份额，无一例外都以失败告终。

全球玩家对红白机与《超级马里奥》的痴迷程度，让任天堂的竞争对手统统败下阵来。

所以丁贤不担心任天堂能够挑战暴雪的领先地位。

中村雅哉不如丁贤那么乐观，他说道：“从主机质量上讲，红白机更加卓越，但红白机不是没有缺点，它价格太贵，零售价是两百二十美元，很多玩家负担不起，任天堂为了与红白机竞争，特别从价格上入手。”

丁贤道：“他们新机的价格准备定多少？”

中村雅哉说：“据我收到的消息，他们的零售价可能只有15000日元。”

丁贤又问：“日元与美元的汇率有多少？”

丁贤知道大致汇率情况，华记产品要进入东洋销售，汇率稍微出现一次涨跌，盈利就会发生大幅变动，因此丁贤对全球主要消费市场的货币都有研究。

不过从去年开始，美国以贸易逆差为借口，对那些占美国便宜最多的贸易伙伴国，展开了初步的制裁活动。

制裁主要针对东洋与西德，美国佬认为这两个伙伴是吸血鬼，试图逼迫这两个伙伴把便宜吐回来一部分。

打击货币就是美国佬采用的第一步行动。

去年日元兑美元的汇率处在300兑1左右，今年在美国佬的胁迫下，日元开始一路升值，这个月已经升到了175兑1。

货币升值一次，东洋商品的竞争力就要下跌一次，利润也要回流美国一次。

但东洋佬没有任何反击办法，过几年广场协议一签，日元会升值到100兑1，直至把东洋佬坑到翻不了身为止。

中村雅哉按照现时汇率，对丁贤说：“今年以来，日元一直在升值，目前升到了170兑1美元的程度，如果按照这个汇率定价，任天堂新机的零售价只有85美元。”

丁贤觉得任天堂真有勇气，85美元一台主机，比红白机便宜了一倍还要少，这是摆明要打价格战。

丁贤望向中村雅哉，问道：“任天堂准备做价格屠夫吗？”

中村雅哉摊摊手：“很明显他们准备这么做，他们试图通过低价倾销来抢占市场。”

丁贤道：“中村先生，你认为这么做有效果？”

中村雅哉的看法比较保守：“过去在商场上发生的竞争行为，价格战的效果都非常明显，可以在短期内快速扩大市场份额，不过游戏机是新兴产品，价格战是第一次打，到时会出现什么状况，不好妄下判断。”

丁贤又看向川上源一，想听听这位老先生的看法。

川上源一道：“我觉得游戏机比较特殊，因为游戏机不是依靠硬件吸引顾客，软件游戏才是竞争的核心因素，任天堂的价格战未必能起作用！但如果任天堂能够研发出类似《超级马里奥》那样的经典游戏，结果就不好说了！”

他的意思很直白，如果是单纯打主机的价格战，不会有什么效果，任天堂很难抢占暴雪的市场份额。

但如果任天堂研发有配套的经典游戏，那么暴雪将面临非常严峻的竞争压力。

丁贤考虑一会儿，询问两人：“既然你们提到这件事，想必有应对的办法吧？”

两人对视一眼，他们确实有办法。

中村雅哉说道：“在东洋游戏市场，研发主机硬件的企业屈指可数，但研发游戏软件的企业有上百间。”

主机研发投资巨大，每年动辄几千万美元的研发费用，必须大型企业才能承担的起，但游戏软件的投入非常小，一般企业就能做。

中村雅哉的办法是：“硬件需要的是技术，软件需要的是创意，任天堂为了得到经典游戏，他们向全东洋的软件厂商都发了邀约，邀请这些厂商搭载他们的主机系统。

如果暴雪也放开红白机系统，把软件厂商吸引过来，那么优质游戏会优先选择红白机，这样做可以截断任天堂的后路，他们一旦丧失新游戏的开发能力，坚持不了太久就会被市场淘汰。”

联盟小型软件厂商，正是前世任天堂垄断市场的关键政策。

任天堂管理层深刻认识到软件游戏的决定性地位，在开发主机之初，就授权了东洋的软件厂商，让他们搭载任天堂主机系统，进行联合销售。

任天堂负责开发主机，软件厂商负责开发卡带，如果卡带畅销，那么任天堂就截留利润，假如卡带扑街，任天堂没有任何损失。

这是一种休戚相关的战略联盟合作，任天堂依靠红白机把东洋软件厂商几乎全部招致旗下，替红白机开发游戏，同时扼杀了主机竞争度对手。

丁贤没有理由反对这样的政策，他说：“原则上，我同意放开红白机系统，但其它游戏厂商想搭载红白机销售软件，需要有资格限制，必须精品软件才能打上红白机的配套商标。”

丁贤绝对不会让粗制滥造的游戏登上红白机系统，这是在抹黑暴雪品牌，但他也不会拒绝其它游戏厂商的联盟要求，因为这是打击任天堂的策略。

中村雅哉见丁贤松口，就说：“我来负责建立软件厂商的联盟渠道，但这么做会导致任天堂向官方申诉，为了阻止官方介入，需要扩大合资产品的销售范围，合资产品销售的区域越大，创汇就越多，官方就没有施压的借口了。”

他从头到尾讲了这么多，目的其实只有一个，他希望多分享红白机的利润。

这也是川上源一的意思。

目前红白机在全球市场的铺货，只有美国、西欧与亚洲南洋等几个地区是暴雪独资生产，其它地区的产品全是暴雪、南梦宫、雅马哈三方合资。

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