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第0507章分级管理的营销网络（第1 / 1页）

青山农业驻泉城办事处，是由赵青山前世的大学舍友一手操办起来的。赵青山前世的时候，大学同宿舍的，加上赵青山自己，一共是六个人。在这六个人里面，赵青山排行老五，然后另外的五个人都各有特色。老大刘海波口皮子利索，适合做宣传推广；老二蔡亮华心思缜密，适合干财务；老三李开兴有大将之风，适合独当一面；老四杨世军善于察言观色，适合干秘书助理；老刘张涛精通计算机，适合当信息部负责人。现在老三李开兴被赵青山调到凤凰岭村的青山总部，去负责人事档案的工作。然后剩下的四个人，现在还都在青山农业驻泉城办事处这边。从2006年5月开始，去年养殖的凤凰鸡开始出栏上市，然后随着凤凰鸡和棋山炒鸡的销售开始面向全省，于是在齐鲁省范围内先建立销售网络的事情便开始如火如荼得进行了。赵青山送走了鲁中市市高官之后，转身过了马路，然后便向青山农业办事处的方向走去。到2006年6月底的时候，青山农业在各个地市建的办事处，已经由原先单一得销售凤凰鸡，变成了销售凤凰木桶鸡、棋山炒鸡以及由白羽鸡切割加工而成的各种冷藏产品。而且，原先名字叫青山农业办事处的牌子，现在也改成青山农业第01号直销服务中心。根据赵青山的计划，下一步赵青山要在全国范围内建立青山农业营销网络，其中省会城市建立直销服务中心，然后地级市建立直销服务站，县级市区则建立直销服务总店，各乡镇建立直销分店。比如说，整个齐鲁省的销售网络，省会城市泉城市中心，命名为青山农业第01号直销服务中心，这个青山农业第01号直销服务中心呢，是面向全省进行服务的。这个服务，包括产品调配，产品宣传，人事管理等等。泉城市是地级市，然后泉城里面除了青山农业第01号直销服务中心之外，还在旁边建了个青山农业第0101号直销服务站。直销服务站的工作，是协调本地市的产品宣传销售，以及人事管理。然后泉城下辖八区两县，然后青山农业的销售网络，便在这下辖的八区两县里面设立了从010101到010110的总共十个直销服务总店，而这10个县区下面又下辖总共139个乡镇街道，然后赵青山又拟建立139个青山农业直销服务分店。不过，到2006年6月底的时候，这个营销网络，还只发展到直销服务总店这一级，下面乡镇的分店，还没有开始建立，主要的原因，就是人手不够。下一步，就是准备着手建立乡镇街道级别的直销服务分店了。这需要钱，而且是大量的钱。现在青山农业直销服务中心这边，已经没有什么人了，因为销售的功能，已经下放到了县区级别的直销服务总店那边去了。直销服务总店，不光销售青山农业的产品，同时还负责给下一级的乡镇街道分店供货和人事管理。整个销售网络的人事管理，赵青山下一步计划单独管理的，跟总公司那边的管理区别开来。现在，泉城这边服务中心的负责人是刘海波，而整个销售网络的总负责人呢，现在仍然是赵青山亲自抓的。下一步，赵青山想要让整个销售网络的管理，赵青山的想法就是让自己五个舍友组建个管理团队进行管理。而现在李开兴已经被提拔到总公司那边负责人事管理工作了，这件事情干完，赵青山差不多就要开始宣布李开兴担当营销部总经理的职务了。赵青山推开转动门，然后进了服务中心，现在的服务中心已经早没有了原先的热闹。这时候，排队的人早到销售总店去了。当然了，等到直销分店建好，顾客选择的余地多了，然后下一步也就不用排队了。 “韩丽，你等会把各地市上报的下个月销售计划给统一统，然后咱们再查一下库存。” 赵青山看到，服务中心进行了重新装修，其中大部分建筑面积被腾出来充当了仓库使用，然后对外开放的办公室，只有二十多平米，里面放着两张对着的办公桌。靠里的办公桌前坐着的正是赵青山宿舍的老大刘海波，然后和他对着的，则是赵青山前世的老婆胖韩丽。听到门响的动静，两个人忙转过头看向门口。原先大厅的转动门，后来装修的时候也没有改掉，然后跟现在狭小的办公室显得有些不太搭配。 “赵总！” “哎呀赵总来了！” 赵青山回头指着看起来有些笨拙的转动门说道：“改天把这个门给我换了，别弄得跟我没钱似的。” 刘海波笑着点了点头，然后慌不迭得走到了赵青山跟前，握着手说道：“赵总你怎么来了？小韩，快点沏茶去。” 看到刘海波走过来，赵青山便径直得走到了刘海波的办公桌边坐下，然后问道：“他们都下去了？” “都下去了。” 因为这里现在是销售服务中心，所以说不管是到销售服务站，还是到总店，分店，都可以叫做下去了。现在泉城这边的销售网络，已经发展到总店了，然而除了泰山市和鲁中市的其他十四个地市，现在才刚刚都忙活着建立服务站。当然了，现在各个地市建立的销售服务站，也跟一开始的鲁中市、泰山市和泉城市一样，也得充当着总店分店销售的功能。赵青山用一年的时间，培养了一百多个懂这套销售网络的人，接下来这一年的时间呢，他打算用这一百多人，将整个省内十七个地市都给铺开。当然了，这需要大量的钱。销售服务中心的房租、装修加起来得三十万，服务站的房租装修加起来得十五万，然后总店的房租装修加起来得十万，分店的房租装修加起来也得三万。整个齐鲁省，赵青山要打算建一个直销服务中心，十七个直销服务站，一百四十个直销服务总店，一千八百六十九个直销服务分店。光建店这一项，今年赵青山就要花不少钱。

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