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第0415章李开兴他们的营销策略（第1 / 1页）

刘钊将车刚停好，然后赵青山拉了下车门，韩丽便说道：“你俩在车里面先等着，我去看看老公你说的这些人才到底把咱们的销售服务中心经营的怎么样。” 赵青山笑了笑，说道：“也行，李开兴他们认识我和刘钊，倒是没见过你，你去试探一下也没问题。不过，你身体不要紧吧？” “都好了。” 刘钊不知道老板娘又怀孕了，皱着眉头看着自己老板娘说道：“不晕车了？” “嗯。” 韩丽下了车，然后看到，门匾上“青山农业驻泉城营销服务中心”的鎏金大字特别明显。这字是找省书法协会的领导题的，一个字一千块钱，这字看起来很大气。牌匾下面就是正门入口，入口处人头攒动，进进出出。韩丽在门口站了有十来分钟，数着进去了五个人，出来的有三个人。去年养的凤凰鸡，要等到阳历七八月份的时候才能上市，不过现在已经开始接受订单预约了。今年刘亮他们能够满足出栏六万只凤凰鸡的产量，然后按照人口比例和经济情况，对所有的凤凰鸡进行计划分配销售。泉城市有人口710万，泰山市人口有560万，鲁中市则是120万人口。今年青山农业凤凰鸡推广的目标就这三个地级市，因为产量受限，所以赵青山就算想着扩大推广规模也是很难的。经过去年的试验，莱钢县总共20万人口，销售3000只凤凰鸡是没有压力的。不过，今年总共出栏6万只。泉城、泰山、鲁中三个地级市人口加起来是1390万，按照去年试验的每万人1500只鸡的销售计算，三个地市的市场规模可以做到二百万只鸡之多。现在赵青山的凤凰鸡，一只鸡的利润可以做到300块钱，而二百万只鸡销售之后的利润可以做到六个亿。这种前景当然是非常让人振奋的了，不过，前提是养殖规模得上去。不过，按照赵青山现在的饲养模式，凤凰鸡的饲养规模，是很难提升到几百万只的水平的。凤凰鸡是真正绿色饲养出来的鸡，接下来赵青山要做的工作就是宣传，进行客户培养。海参鲍鱼真的就那么有营养吗？其实专家们早就得出结论了，海参鲍鱼的营养价值和鸡蛋相差无几，而海参鲍鱼为什么这么贵呢？一方面海参鲍鱼的稀缺，另一方面就是口耳相传的私下广告。钻石为什么值钱？有人曾经说过，钻石就是世界营销史上最成功的营销案例。钻石稀缺吗？并不稀缺，实际上俄国有大量储量惊人的钻石矿，然而那些钻石开采出来之后没有某些钻石寡头给出具的认定证书，根本卖不了多少钱。首先得肯定，赵青山养出来的凤凰鸡是好东西，接下来要做的就是做好宣传，做好客户培养，等市场做到一定规模之后，再通过提价，扩大生产规模等来提高利润。赵青山的理想，是将凤凰鸡做成食品里的奢侈品，就跟茅台一样，然后把棋山炒鸡做成像肯德基德克士那样的快餐王者。他有这样的信心。韩丽刚到门口，便看到里面大厅里面传来的吵闹声。 “你们到底有没有汤啊？别到时候我们交了定金你们再不给我们汤我们怎么办？” “就是啊，我都来了六趟了，才给我们酒店一百只鸡。” “你这已经不错了，我都来八趟了，才给我四十只鸡。” “大家静一静，静一静，大家放心，我们公司请大家绝对放心，我们公司养殖的凤凰鸡，最快今年的七月中旬就开始上市，大家就可以按照拿到手的提货单到我们这里来拿鸡了。” 现在青山农业每卖一只凤凰鸡，总公司这边能拿到三百块钱的利润，而酒店里面可以拿到一百到两百的利润，具体情况还要看酒店自己的定价。虽然说青山农业给凤凰鸡零售指导价，但是实际上赵青山也知道，因为现在自己被迫采取饥饿营销的策略，所以等到鸡汤到了食客嘴里的时候，往往都要加价了，一份鸡汤加个一两百在现在是很正常的。毕竟，就算是酒店里面不加价，那些食客都会主动加价的。因为赵青山的疯狂广告策略，在富人圈子里面，现在正在形成吃凤凰鸡汤上档次的共识。韩丽进了屋里，便看到里面大约有四十几个人正在排队，然后自己正想排队的时候，一个穿着制服的工作人员便走过来，笑着问道：“请问女士您是打算买凤凰鸡汤吗？” “啊，对啊，我来买凤凰鸡汤。” “是这样的，请问您是打算个人买还是代表酒店来洽谈的？” 韩丽皱了下眉头，然后问道：“还区分个人和酒店？” “是这样的，如果是代表个人买的话，我们的订单已经排到明年阳历的2月份了，如果是代表酒店的话，我们的订单已经排到明年的3月份了。是这样的，如果是个人买的话，请在这边排队，然后预交一百块钱的定金，然后等到明年2月份的时候我们会根据您的订货单将鸡汤送到您的手里。” 韩丽把眼一瞪，有些惊讶得说道：“就吃个鸡还这么麻烦？” “是这样的，我们公司养殖的凤凰鸡，完全是绿色环保养殖，不吃一粒鸡饲料，没有任何的抗生素，全部在山上进行散养，吃松籽、蚂蚱、蝎子等等长大，经过权威部门鉴定，我们凤凰鸡的营养价值要比海参鲍鱼高出很多。而且我们的凤凰鸡汤也是从帝都请来的鲁菜大师精心烹制而成，色香味俱佳，无论是自己食用还是请客送人，都是相当上档次的。” 韩丽看到，屋里四十几个人里面，有十几个排在酒店订货窗口前面，另外的三十来个人，都排在了个人订货窗口前。 “那么酒店订货和个人订货有什么区别？” “个人订货限定一只鸡，酒店订货根据酒店规模，限定五只到二十只不等，个人订货需要提供身份证、联系方式和住址信息，酒店订货需要提供酒店规模证明以及酒店其他信息等等。酒店订货需要先在这边进行一下登记。” 韩丽皱着眉头，心说：莱钢县总部那边，卖鸡可没这么麻烦啊，也不知道他们这样搞，到底好不好呢？

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