481【对方何意？故人相见！】（第1 / 2页）

张建军一开始是拒绝的，他并不想出面，他拒绝的原因有两个方面，第一就是物流公司现在确实不属于他管，由李政武全权负责的跑得快物流快递公司只是金山实业集团旗下的一个子公司，所以按照正常程序，跑得快物流快递公司的发展、各项业务洽谈，就是应该由李政武全权负责。

第二，他本身对物流快递这个行业也不是很了解，谈不上专业，在这种情况下，让他直面物流行业的老总，这不是在班门弄斧吗，搞不好，非常容易被人家从头到尾装进去。

从李政武的角度来说，这一点，他同样也非常担忧，可是不知道为什么对方企业老总点名道姓一定要张建军亲自和他谈，他们之间才有可能达成合作，这是前提。

没有办法，权衡利弊之后，张建军最终决定出席这次洽谈会，他会把李政武带在身边，某些地方他不太懂，可以由李政武把关，而且他也仔细想过了，对方老总指名道姓要和他亲自谈，这里面说不定也有别的原因，或许他们之间可以真的达成合作呢。

对张建军来说，大不了这几天他去海南的路上，多了解一些物流快递公司发展方面的资料。

“建军，到时候需不需要我跟你一块儿去。”三哥张建宝张口问了一句，经过多年时间的历练，张建宝自认为自己在谈判桌上还是有一定的能力，这或多或少可以帮到张建军。

“不用，你们这次出去的任务只有一个，那就是好好放松、好好玩，等这次旅游回来以后，再把全部时间和精力给咱们投入到集团发展上面，至于这次去海南谈判，有李政武跟着我就行了。”

………

第二天下午，张建军他们准时从宁古市机场出发，因为宁古市机场没有直达海南的飞机，所以他们得先去上海，然后再转到去海南。

上海浦东机场，当张建军时隔三年多时间再次抵达这里的时候、当他走进检票口，他的心情是五味陈杂的，想想三年前，他就是在这里接到了白兴的电话，然后得知白芳提前生产的消息。

他从这里狂奔，从这里疯狂赶回去，可一切的一切还是晚了……

“兄弟们，过年好啊。”

张建军他们随后在机场见到了李政武，如今的李志武越来越有老板范儿了。

他本身身材就魁梧，如今又吃了一个啤酒肚，这走起路来真是气场十足，再加上一身休闲名牌，从内而外散发着一股土豪金的味道，也给人一种居高临下的俯视感。

当然他的这些气场和俯视感。面对张建军时顿时自觉地烟消云散了，要说气场和人格魅力，恐怕在金山实业集团没有人能够和张建军相提并论。

张建军如今的气场太强大了，与人交谈随便一个动作或者是言论，都可以集中对方的所有注意力，杨飞把这称之为语言感染力，他说那些大型集团的老总或多或少都具备着这样的特质。

“对方是现阶段中国物流行业的巨头企业之一，千里马快递有限公司，现阶段主要的市场在东南沿海地区………”在去往海南的路上。李政武主动向张建军介绍起了目标合作对象，也就是千里马快递的主要情况。

“政武，我有一个很重要的问题想问你，正所谓同行是冤家，特别是在物流快递这种行业，更是体现的淋漓尽致，那么在这种情况下，对方的本身实力按理说要比我们强，那他们为什么愿意和我们进行合作呢。”张建军直接就把自己的心中疑问给提了出来，因为在他看来，这是一个很常识性的问题，同行见面，理应是分外脸红，这种愿意放下身段主动答应合作的不能说没有，但确实不多。

“董事长不瞒你说，这一点也是我非常奇怪的地方，我当初找到他们只是抱着试一试的态度，但没想到他们竟然还真的答应了。”李政武摊了摊手，老实说，关于这一点，他其实到现在也同样没有完全弄明白。

“不过，我这两天也琢磨了一些原因，千里马快递现阶段的主要市场集中在东南沿海地区，虽然每年利润下来依旧呈现出不错的发展态势，但在快递物流行业蓬勃发展、竞争日益激烈的背景下，对方没有保持现状的理由，我觉得他们很可能也想要和其他物流公司一样，尽快进军西北快递物流市场，而这一点，正好是咱们跑得快物流公司的优势所在，他们或许正是因为看中了这一点，才愿意答应和我们合作。”

李政武继续说道。

“那也不对，如果他们看中了我们跑得快物流公司在大西北地区的市场份额，那他们需要做的就是吃掉我们、代替我们，而不是和我们进行合作，毕竟从我们的角度来说，如果愿意帮助他们打进西北地区的物流市场，这无异于是自竖强敌。”

“政武，你老实告诉我，如果对方老总真的提出了这样的要求，你会心甘情愿地帮助他们实现吗？我觉得你会毫不犹豫的拒绝吧”张建军摇了摇头。

“如果这一点行不通的话，我还想到了一点，那就是咱们跑得快物流这两年在东南沿海地区物流快递整体市场上虽然没有占据多大的份额，却在大学校园快递市场上存在感十足，对方也有可能是看中了这一点，才愿意接受我们的合作请求。”

“正常情况下，我们是不可能将自己握在手里的大学市场一部分份额分给他们的，可对方公司很显然知道咱们公司现在遇到了麻烦，而且也是咱们主动去寻求合作的，所以他们想在大学市场上分一杯羹。”

李政武又提出来了他的另一种想法。

张建军皱着眉头没有再说话，李政武刚才所说的两个理由，也许或多或少都有一些道理，但给他的感觉对方好像并不是完全基于这两点，才有意和他们进行合作的。

张建军必须得承认，弄不清楚这一点，对于接下来的谈判，他心里多多少少都有一些没把握。

谈判实际就和打牌是一样的道理，如果不能提前大概预测到对方手里握着什么牌，那基本上就处于了被动状态，牌局继续下去对己方也直会越来越不利。

“建军，欢迎回来。”