175、全民拼多多（第2 / 3页）

价格同样低廉，质量需要有保证。

怎么做到这点，跟全民外卖2.0本地生活服务平台有关系。

拼夕夕商品之所以便宜除了假货横行、质量堪忧，还有多个原因。

譬如团购，古早道理，单件商品售价贵，如果大量购买可以卖便宜。

拼夕夕式团购正式利用网络高度联通性，人多了，对同一件商品有需求的人数也会变多。

以一件连衣裙为例，单件淘宝卖128元，厂商成本则是56元。

当有人发起团购邀请，凭借网络数亿级别人口数，可以短时间获得500名想要购买的消费者。

厂商卖一件成本在56元，卖500件成本可以降低到46元，这部分让利给消费者。

原价128裙子，团购价格68。

赚的就是薄利多销——相对于卖一件售价128成本56的产品赚取72元，明显卖68成本48，卖出去500件利润10000更有赚头。

又譬如利用大数据，进行资源整合。

拼夕夕主打低价，低价商品来源在品牌产品积压库存，以及小厂生产力。

对小厂而言，他们实力小没有钱做市场，只能把产品卖给周边城镇或者网络套皮销售。

有拼夕夕之后，他们可以在拼夕夕以极低价格销售，利润并不低。

比如某个小厂制作洗衣液成本3.5块，在拼夕夕售价7元，去除一切成本包含物流、存储、损耗，卖出去一件能赚1块利润。

因为品牌洗衣液除了洗衣液成本，还有人力、广告、经销商成本，摆在超市，或是电商平台需要卖20才有赚头，定价也不会低于20。

一边价格20，一边价格7块，两者摆在一块，小厂的洗衣液对价格敏感的人而言具有逆天优势。

必然买爆！

而当销量突破10万，小厂可以赚10万块。

销量突破100万，小厂可以赚100万。

别认为一百万就那么一点点，小厂的负责人会看不上。

对于这些四五线的小厂负责人而言，能一年赚一百万，他们的人生将会取得巨大成功，百万富翁在当前华夏依旧有逼格。

大把人愿意去做。

另一个品牌产品清理积压库存原理则很简单，像林漱全民手机先预购再根据预购数生产属于特例，绝大多数厂商都是预估市场需求，再生产对等数量产品，有成品再投放市场销售。

比如服装厂，他们预估这款裤子市场需求是10万件，成本35，售价125，市场投放一年后，结果只卖出去8万件，余下2万件卖不出去放在仓库，既无法收回成本，也增添库存压力。

有了拼夕夕，他们可以以50块售价卖出去，哪怕不赚钱，卖便宜到不可思议的20块包邮，只是清理干净库存也是赚的——这里其实有个概念叫做‘生产过剩’，西方社会的厂商一旦生产出的产品大于市场需求，会倒掉或损坏掉产品，著名事件‘倒牛奶’。

知道这个事件的人，很多人会有疑问。

为什么要倒掉，低价卖掉不可以吗？

这里从经济学角度，资本家的本质是没有限度地追求利润最大化，倒掉牛奶，只是因为此时牛奶的价格太低，而为了维护较高的价格，他们宁愿倒掉牛奶，等待价格回升再重新生产。

可以理解为不想让利给消费者，资本家从不搞慈善，只关心钱，不关心他人的死活——实际上也有低价卖得越多亏得越多原因在，牛奶倒入密西西比河，只需要付出一点人力成本，而低价卖牛奶，需要补贴更多钱，因为牛奶需要用容器装，需要雇人拿去卖，都是成本。

不过，换到我们华夏，这种既然卖不出去，那么干脆低价卖，让利给消费者事情就可能发生了。

要知道，每年在华夏卖不出去的尾货、滞销品、库存品数量一般人难以想象，万亿记数。

没有拼夕夕的年代，这些产品很大一部分就如‘倒牛奶’一样被销毁。

有拼夕夕，既减少厂商库存压力，也让消费者低价获得产品，双赢。

可以说，拼夕夕能突破阿哩和京东的市场垄断，蚕食它们的市场，获得巨大成功，必然有其时代背景。

这个背景除了释放社会生产力，还有华夏各个地区的居民收入、消费能力和消费阶段存在差异，论购买力并不高原因在。

这里全民本地生活服务平台就站了出来，怎么站出来。

核心三点。