第51章此消彼长（第1 / 1页）

昨天下午五点落了一场大雨，雨点打在地上，融进灰土里，大风一吹，空气里便全是泥土的味道，带点土腥味，对生于农村，长于农村的我来说，熟悉又亲切。

下班路上雨势小了很多，于是就遇到了刚避完雨的大车群，蜿蜒在乡村路上，根本看不到起头，超车也就变得困难重重，所有的小车只好耐着性子跟在后面。

在国道上的时候，单向三车道，又有了那种天高任鸟飞的感觉，要不是碍于每隔1公里有红绿灯，小车们肯定能达到高速路的速度，但是为了安全起见，基本上都将车速控制在限速范围内。后来走到一团乌云下，雨点突然大了起来，车辆纷纷减速以策安全，我也告诉自己，不要去争抢那一秒两秒的，遇到速度过快的车，一定要让超，没必要斗气耍狠，不管怎么说，安全比任何事情都重要。

今早上路，还是乌云漫天，不过并没有下雨，但是光线很昏暗，我打开近光灯，慢慢地穿越城区，驶向国道。

车里本来循环播放着一首昨天很喜欢的歌，但是今天我听着却没有那么喜欢了，甚至感到厌烦，我趁等绿灯的间隙，挂上空挡，拉上手刹，将播放模式从单曲循环改成了列表循环播放，于是听到了一些从前喜欢的歌，也就顺便想起了第一次听那些歌的年纪，不得不感叹，岁月如歌，曲终人散，有多少歌，有多少人，已经被抛在风尘茫茫的背后了，如果不是某一个机缘，完全想不起来。

其实，今天的主题并不是感叹人生艳丽或者忧郁，我想讲的是事物之间此消彼长的关系。

由于业务需要，大约在两周前，我以部门名义申请了一台打印机，按照保荐机构的要求，他们大约在整个IPO准备期需要打印A4纸10万张，而且这只是一个估算数，实际上可能比这个更多，所以需要购买一台功能齐全、打印和扫描速度都挺快的打印机。我经过与网管和采购部门对接，最后终于确定了型号，但在这个过程中，我体会到了海源的节约意识，能从其它部门凑合调用的，就坚决不买，所以最后能完成审批流程，是费了很大力气的，不仅要说明购买这台打印机的必要性，还要详细阐述使用预测，一定要让采购部门和分管领导一致同意，才能达成购买意向。

在保荐机构和我的催促下，昨天终于把打印机运回来了，但是我们都很诧异，因为并不是先前申请的型号，身形比想象的小了很多，至于各项功能，就更不用多了，应该都大打了折扣。果不其然，负责网管和办公设备维护的同事，按照说明书鼓捣了一个上午，都没能让它正常运转，据说是无法从纸盒进纸，但是能从侧边进。网管跟厂家的技术员视频，聊了一刻钟以后，对方说，明天把机器送到店里来吧。

这时候，我和保荐机构的人员都说，我们是顾客，还没有打印一份文件，证明不是使用问题，凭什么要我们公司送过去维修，他们不能派人上门来吗？简直是匪夷所思。

当然，我们这样想，并不是要强调消费者是上帝，而是，如果送到他们那里，经调试或者更换，没有问题了，但是送回来过后又不能用，不是很耽误时间吗？而且我相信，出厂的时候，设备一定是经过调试的，有可能仅仅是操作层面的问题，他们来一趟，什么都解决了，没有那种三番五次来回倒腾的可能了。

想起在天捷，为了配合保荐机构和律所，专门去打印店租了一台高速打印机，这以后，所有的维修、换耗材、加墨粉等全是厂家负责，公司的信息部门只需要打电话告知就行，而且服务态度好，维保速度快，根本不会影响工作。

这就是客户和商家之间此消彼长的关系。

当然，也有例外，比如股改工作，按照天捷的做法，公司治理那一整套资料，包括章程、议事规则、关联交易、对外担保等，都是自己拟稿，律师根据法律法规进行审核修订，这些文件常常要提前几个月开始酝酿准备。但是海源并不是，所有文件都是律师在拟写，关键部分的条款，比如提名权、投票制度、董事会和监事会的人数、“三会一层”管理权限、股东大会特别决议和普通决议的范围等，都是跟控股股东沟通后直接形成文本，并没有在海源内部开会讨论，形成初稿。所以我的工作要比在天捷的时候轻松很多，基本上只需要做文字校对和工商变更的内容，这样一对比，海源赚了，只需要出钱，不需要出多少力，非常省事。至于收获，谁又说得清呢？天捷参与拟稿，于是培养了一部分熟悉公司治理的人员，海源不参与，就仅仅只是被动的接收者，并没有培养出这方面的人员，下次遇到类似情况，还是必须依赖律所，自身无法独立完成。但是，天捷在这过程中付出了金钱和人力成本，海源只是付出了金钱，从管理成本来说，海源是节约的。我想这就是授人以鱼和授人以渔的关系，短期和长期，眼下和未来，看你最看重什么，最在意什么。

下午整理发起人协议，发现在海源，所有的股东都是亲戚，这就是民营企业的特性。我想，像董事长这样带领家族人员经商致富的传奇，应该就是覃谦逸一直想要实现的其中一种，他有类似的抱负，但是没有这样的资本和能力，所以一直活在对自己的失望里，如今决定攻读博士学位，是想要将来在高校从事教育行业，走上三尺讲台，实现完善自我的理想，这就是他常说的，修身齐家治国平天下，这是男儿的抱负，如果不能搏击潮头治国平天下，但是至少能够做到修身齐家。但是我们一直记得他的抱负，每当看到有所作为的人士，就会想到他，想到历史洪流里，每个人追求的是什么，探索的是什么，实现的又是什么。

我想到一个场景，公司召开创立大会的那一天，岂不是相当于宗族聚会？就像鱼木溪，如果有人操办六十岁大寿，多年不走动的亲戚，包括表亲和姻表亲，都会不远千里赶来，祝寿是一方面，更重要的，是想要联络感情，感受血缘关系的天然属性，以此获得归属感，毕竟，“我从哪里来”是人生追寻的重大疑问之一。

负责采购打印机的人员有了回复，厂家认为，之所以不进纸，是由于没有调试好的关系，在他们店里，机器硬件是没有任何问题的，果然被我猜中，出厂的时候检测过，设备出现问题，或者需要调换的情况还是很少的，看来是网管没有把说明书吃透，这样一来二去，又耽误了两天的工作，希望今后它能正常工作，顺顺当当地为保荐机构做好服务。

至于此消彼长，谁吃亏，谁得益，我还是觉得应该计算清楚，因为毕竟关系到一个公司的管理成本和工作效益。

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