第1140章后浪（第2 / 3页）

这个思路徐欣当然也有，因此顺理成章的问：“那下一步要是小王展示出进攻性呢？”

“说实话，我不想跟这些烧钱大师们对打。你看我补贴用户不少，但我这不叫烧钱。烧钱得是无脑撒币，得让羊毛党狂欢，我花钱虽然多但是我自控能力更大。至于说进攻性嘛，您知道，我这个人，并不喜欢挖墙脚。外边很多人觉得我喜欢树敌，其实我不怎么干缺德事的。”

楚垣夕说着，就想到了黄团的进攻性。当年黄团上市之前进攻性可谓是无法无天，当着蓝饿张胥壕的面挖他的爱将，还真给挖走了，直接拍期权拍到张胥壕无法承受。

这一次激烈的交锋直接奠定了黄团的优势，因为补完了自身的劣势，剩下的不都是优势了？

当初黄团决定上马外卖是靠商业眼光下的决定，就是看到蓝饿做外卖，当机立断判断出做这个有前途，抢他！但问题是，他们知道该做但是不知道该怎么做，于是狂犯错误，而且错得一头雾水，不知道我哪错了，我干的不错啊怎么效果这么差？

即时配送这条路上显然埋着茫茫多的坑，黄团踩了一溜够之后发现蓝饿走的很稳，张胥壕眼光毒辣，指挥若定，在商业上有先见之明。怎么办？唯一的办法就是去蓝饿偷人，偷到就是赚到。蓝饿作为一个初创期还没渡过去的企业，融资都没融到多少，黄团作为百团大战的胜利者，当然是予取予求。

好在现在黄团已经上市了，再想发期权必须得符合上市公司的规定，所以拍期权这招其实现在反而是小康的优势项目，而且是最大的优势。因为，小康还没做下一轮融资估值呢，但是业务是日出之势，马上红日喷薄，现在的期权灵活性大，吸引力强，而且楚垣夕几乎可以随便拍，就像当年的黄团一样。

这就是徐欣说黄团的进攻性而楚垣夕说自己不喜欢挖墙脚的原因，我不挖但是我更不怕挖！

这个隐晦的回答让徐欣感觉不够得劲：“你就说你打算怎么办吧？”

“我专注于提升渗透率。黄团渗透率16%，滴滴只有3%，但是滴滴比黄团赚钱能力强。小康怎么也得先跟滴滴看齐吧？我们的使用场景应该是要明显高于滴滴的。”

“你野心不小啊，钱不够用说话啊。”胡世恒比上半年可好说话多了，也显得有钱多了，然而这个时候楚垣夕还是不着急融资，而是礼送两位投资大佬离开。

然后一回来他就开始给刘璐和袁苜科普，也不止是她们俩，小康在总部的VP以上成员，包括CTO周鸣钧等等全部召集起来由总裁亲自传授“江湖道义”。原世界袁苜袁敬给他整的事情，现在他要变换个角色亲自向下疏导。

事例么，正好拿当年黄蓝之战的掌握来举例就比较有代表性。其中很多案例可能今后小康开始打仗之后都会遇到。人类的本质就是复读机，历史总在不断重演。

为什么楚垣夕强调他怕的是被碾压，而不是打压？当年黄团就是碾压了蓝饿，拿出一样的服务，靠体量碾压，哪怕犯再多的错误都无所谓。

阿里现在做的事情和黄团当年如出一辙，战术按行话讲叫狂拜访狂签单，从B端商家侧展开进攻。

问题是当年这招对外卖来说是南辕北辙，甚至形成负的效果打在自己身上。

原因就在于狼多肉少，刚开始干外卖的平台，要那么多商家干嘛呢？黄团当时的用户是团购用户，并不是外卖用户，真正的外卖C端用户没几个，让商家恶性竞争抢用户？显然是少量签约适合外送服务的优质商家，受消费者欢迎，拉动需求然后再去签更多商家，才能循序渐进。

但是黄团不管这套，开抢滩大会，盯着蓝饿的后脑勺，甚至拿出价值几千万的期权激励地面成员出去签约，场面一度非常美丽。

所以楚垣夕才坐得住，因为阿里固然有很多的用户，但是那是支付宝的用户，是饿了么的用户，不是花芝的用户，和当年的黄团用户一个样。狂拜访狂签单确实挤压了小康的B端空间，但是这些商家马上就会遇到黄团商家当年的问题，哪有那么多的花芝用户成为自己的会员呢？

小康也对接商家，但小康是直接服务于商家，而不是让商家自组会员体系，短平快，力量集中。阿里体量大但是手里面也大，所以楚垣夕现在还不着急。

当年黄团狂犯错，以至于必须偷人解决问题，甚至丧心病狂到连张胥壕本人都偷！那时黄团的二把手王汇闻甚至把自己打扮成投资者的模样去拜会蓝饿，问了一堆运营和经营中的小白问题，让张胥壕感觉特别初级，觉得这个投资人好傻。

但是他不知道那个时间点上自己说出去的话对别人来说每一句都是金句，统统都是武林秘籍！等他解释完外卖为什么是一门好生意，王汇闻开始跟他谈并购，然后笑眯眯的说我也干外卖……

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