第1097章商务强者加入团队（第2 / 3页）

所以楚垣夕分外感觉自己之前拒绝掉李靖飞是极为明智的选择，仔细回想一下，谈条件的时候这孙子虽然条件咬的很死，但是给的并不少啊。8个亿的$，比楚垣夕正经募到的都多，充满了诱惑力，现在想来说不定人家根本就没打算掏这笔钱。

有这个钱，补仓OneWeb都来不及……

可见，识别出什么是噪音什么是干扰，然后果断的排除掉还是很有意义的，特别是排除袁苜的噪音。

袁苜当然也听懂了，因此面无表情。她过楚垣夕这边来是拿单子的，一份新的招聘清单，招聘商务团队，需要CFO过目。

这是小康第一次招商务，其实一般卖产品的公司都有商务，采购产品亦然，只不过小康没有。卖产品就不用说了，小康采购货物都是供应链部门负责，经历的不是商务式谈判。而采购其它公司的企业级IT服务倒是需要商务谈判，但基本都是业务团队直接提出需求，然后由总裁办下单采购，这样就节约了流程，实现了精确化管理。

这主要是得益于小康的业务团队要么不买，要买就买大的，才能跨过商务团队。要是有大量日常采购项，肯定还是要有专门的商务部门负责打杂。

此外还有一个需要商务的地方是“合作”。与友商之间不一定都是金钱来往，还有资源和合作协议的来往，这就需要专业的商务经理出马，通过富有建设性的谈判，打造双方都能接受的条款。

而小康接下来就需要大量的合作，去推广自己的AI团长功能。这个功能将在4月底上线，当然可以上线之后拿着正式的产品再去找友商们谈，但是商务不能那时候再招，因为这么新颖的产品自然需要对应的培训才能让商务经理明了自家产品的奥妙，才能在谈判中占据应该占据的地位。

而且楚垣夕还不想等到产品正式上线之后再开始推广，因为对用户不需要推广，需要的是引导，对友商，也就是toB才需要推广，完全可以提前进行。

之所以需要袁苜过目，是因为楚垣夕打算引入的商务中有人职级比较高，此人便是曾经奈特码宝大中华区的负责人，Cynthia大婶。也就是一力促成了《乱世出山》海外代理的那位，同时是刘璐的介绍人，跟楚垣夕和小康可谓是缘分不浅。

辛西娅大婶本身就是资深商务，年岁只比徐欣大姐稍逊，经验极为丰富，带一个商务团队肯定是没问题的。难就难在咖位比较高，资历、能力和年龄摆着呢，而小康的职级是扁平化的，因此入职肯定就是副总起步。

楚垣夕的意思是直接给予CBO首席商务官的头衔，但是这样需要给出的股权和期权都要更多一些，必然要袁苜盖章。

“这样，刘璐可就有意思了……”袁苜心说这特么是刘璐的老上司来着，但刘璐现在是小康的2号人物，执行副总裁，辛西娅进来肯定往后排，不知道她们怎么处？

至于所谓的过目，自己就是个橡皮图章，这点B数袁苜还是有的，甚至自己到底还是不是“小康三巨头”之一她都不太有信心，因为粤东建设鲜食基地的事情楚垣夕都没跟她商量就指派了杜恤。

这是个很大的工程，占用资金也不少，直接控制的人力更多，应该说是超过目前小康内部所有人。这样杜恤的地位自然是大大的提升，从所有副总中奉陪末座一跃超过薛建华和廖星星，恐怕比之自己也不遑多让了。

然而她不知道辛西娅大婶是主动请缨的，而且没有通过刘璐，直接找了楚垣夕。这种人才忽然来投当然是楚垣夕倒屐相迎的了，也是3月底提前一个月就开始组建商务团队的原因之一。

实际上小康未来需要商务出马的场合非常多，特别是到了推移动支付的时候，小门小院的靠城市宝藏拉动用户积极性自然发力，产生大型现金流的单位肯定得是商务代表们四处出击，不但要谈条件，基本上也得谈钱。

所以即便没有这个事情，建立商务团队也是迫在眉睫，因为移动支付同样是在日常表上的事情。

不过现在首先摆在楚垣夕面前的是给辛西娅大婶解释小康自身的精妙所在。某种意义上，她和薛建华一样都是必须洞悉小康精髓的人，否则没法开展工作。但是和薛建华又不一样，薛建华年轻人皮实耐艹，也没有太高的咖位，辛西娅大婶功成名就，不可能丢给她一堆文档让她自己去啃。

让楚垣夕没想到的是，辛西娅对AI群主的适应性非常高，很快就拿出一番自己的见解，说：“这个特别好推，楚总。这个功能中骑行数据的用处极大，这方面国内加上咱们现在一共就四家主要的，其他人根本没数据。

到时候商务经理去各家沟通的时候就说，想实现这一伟大目标需要各方通力合作，为人民提供更优质的服务，这是我们不遗余力投放单车并且坚持给用户免费骑行的原动力。相当于小康把核心用户分享给各家，共建生态对大家都非常划算。

这样他们都应该能听懂吧？”

说完，她又转为担心，“不过，另外三家里边，可是有黄团和哈喽，他们要是看出好来，跟咱们学可怎么办啊？他们用户数量那么多，又都是搞本地生活的，商家资源也很丰富。”

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