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第1020章居然是这样（第2 / 3页）

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这意思就是签独代可以签高着点呗，楚垣夕当然能够了解到，问题是他哪知道楚垣夕的胃口比他心目中的“高着点”高多少呢？

“马总，这个事情我不能答应，因为独代不符合小康的利益。”楚垣夕毫不犹豫的拒绝，因为独代之后确实账面利润要高一些，但相对的，普通香烟的销售也会变低，形成跷跷板，这样综合算下来，肯定不如每年多收几笔入场费划算啊……

总之，发现赛道上的大坑因此不能进军这个行业之后楚垣夕立刻大踏步的撤退到安全距离以外。不过马悦宁也是受益匪浅，因为这位大叔虽然是个典型的创业者，而且出道更早，但是技能并没练到炉火纯青，这也是他现在面临艰难决定的原因。

比如说聊天过程中楚垣夕一再强调目前处于里程碑4，对电子烟这个特殊品类只考虑入场，里程碑6之后才会考虑独代。又比如聊到小康现在只卖别人的货，没有自己的产品，但早就做了计划，只不过里程碑5才会开启“品质生活”系列产品的筹划。

而马悦宁就不懂为什么创业还要分里程碑呢？做项目他也制定过里程碑计划，但是做公司完全没概念。

楚垣夕心说合着您就是一路莽啊，莽成了第一波之后莽第二波，结果眼看要扑街的节奏？这个我可以奶你一下！

“为什么要分里程碑？因为创业不光是‘事’什么时候干，还有找钱呐，资金得到位，现金流要安排好。”

马悦宁当时就不困了，因为困扰他的正是找钱的问题。现在对他来说唯一比较有希望融到钱的就是现在的400家店面，有这个规模和开店的能力，也许能够打动一些投资者。

只听楚垣夕优哉游哉的说：“就说融资吧，你融资得有节奏，得融在前边，不能总是想干一件事，发现没钱，然后融一次资，于是得先做框架。但是怎么做预算和框架呢？又不能只考虑企业自身，还得考虑融资规模，对吧？按轮次，创企前中期总是估值越来越高，公司越来越大，融的钱越来越多才是健康的。”

“对对对！”马悦宁创业这么多年了就没进行过流畅的融资，且不说这一回命犯太岁，早年做公众号的时候一开始融了一下然后就没再融过，直到卖号，根本不符合创业的正常规律。实际上这也是很多自媒体人的通病，《高站长之家》的情况完全类似，反而是《深夜画廊》走的是正常规律只不过同样也不流畅而已。

“所以必须把你企业发展的节奏整理成里程碑，不能光考虑企业自身发展规律，什么时候应该干什么事，也要把融资节点算进去做一个综合计划，考虑什么时候干什么事能不能融到足够的钱，考虑每个步骤对资金量的需求，通盘设计达到平衡。”

马悦宁顿时一拍大腿，这个说起来简单，就是每个里程碑干什么，需要多少钱，什么时候融资，融多少。但是，正因为前面工作的成绩影响后续融资，所以把企划通盘整理成里程碑之后只要能够顺利的推进，那么前面的成绩应该是有足够说服力的，于是达到环环相扣，资本和创业者互相助推的理想状态。

于是马悦宁心悦诚服，觉得楚总虽然基于商业利益没有达成合作意愿，但是是个朋友！

这就是楚垣夕南下时候的心情。

他这次走人并不是大撒把，无论巴人还是小康里，很多人被他留了作业的。比如声叔就得尽快上交大电影的设计稿，薛建华要针对里程碑6的线上内容对研发团队进行人盯人的检查，以确保内容可以不打折扣不误工时的拿出来，毕竟只有四个月了，这是重中之重。

此外还有巴人的木琏得把甘新买菜的招聘工作进行第一次收尾，团队必须完整的搭建起来，小康的供应链总监王欧要提交一份预案，针对下个里程碑的“品质生活”计划，对上游供应链进行摸底等等。

这个计划其实说白了很简单，就是小康要开始做自营商品了，主要集火快消品特别是袋装食品和饮料，当然目前还是立足于代工+品控的模式，而不是自建工厂，未来一切顺利的情况下可以直接向上游并购。计划中要跑的手续不少，比如食品合格证等等，国家有着比较严格的要求和检查，但是代工的话就可以省略其中比较令人头秃的部分。

虽然说起来简单，但这是一个显著的利润点，不只是因为整合上游资源的原因，更重要的是小康可以根据自己的用户群体推出更有吸引力的产品。

米国的开市客做自营产品誉满天下，SKU构成基本上是25%自营+75%品牌产品，然后用自营产品倒逼品牌商降价，以此完成对供应链的控制。

而楚垣夕做自营的目的到不在此，而是做出个性化，既方便抓住某一类高价值用户，又方便未来搞出更好的运营活动。

楚垣夕的计划也比较简单，第一张牌主打无糖健康食品和饮料，高糖人群对于进嘴的东西，价格敏感远远小于糖度敏感。

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