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第1013章徐欣的另类人选（第1 / 3页）

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徐欣似乎经过了短暂的思想斗争，但是可能确实没多少钱，主要是牌照涨价的幅度可以接受，所以不为己甚：“那就这样吧，袁敬你说呢？”

袁敬心说要是牌照涨到三十亿，现在巴人按一百亿融三十亿的话，不知道您还能这么客气不？

他在这个场合下面除了点头没有别的选择，只听徐欣说：“那我找小楚说说甘新买菜的事情。”

楚垣夕心说徐大姐可真是雷厉风行啊，看来CFO人选已经选好了？

没想到徐欣说：“我物色来物色去，感觉有一个人合适，他不是科班出身，财务上面肯定比不过袁苜。”

楚垣夕心说那肯定有别的长处呗？只听徐欣说：“但是他以前是做代理运营的。你懂代理运营不懂？”

“听说过，不太懂。”楚垣夕心说代运营这个涵盖面可就太大了，比如说自媒体的代运营吧，就是把账号交给对方，对方按照这个账号的历史调性做内容，发布，组织粉丝活动等等，最终以合理的变现方式，然后双方分钱。

可以说很多行业都可以代运营，只要有当甩手掌柜的可能就存在代运营，但是生鲜怎么代运营啊？

看出楚垣夕的疑惑，徐欣慢条斯理的说：“生鲜也需要代运营，菜市场商家和美团买菜、狗东到家之间存在着服务的空间，通过提供品台、管理平台店铺赚差价。这人叫胡斌，还干过生鲜基地直采，带有很强的toB的属性。

所以我知道他对整个上下游产业链的所有交易环节都比较清楚。这样的人才，比纯财务能力过硬的CFO更适合创业，反正甘新买菜的融资对CFO的要求不高，这个岗位上的人不需要善于做融资。”

楚垣夕很想说——这样的人才能给小康多来几个吗？当然，这肯定不行，他自己也不会干的，因为创企有几种境界。

第一种是欢迎投资人作为执行董事进入公司的，也就是投资人直接参与公司日常业务，形成深度捆绑。这样的好处是公司经营遇到困难了，比如极端条件下，公司创始人或者重要成员被抓了，都不怕，投资人可以快速调集自己的人力资源把对应岗位填补上，不影响公司运转。至于正常情况下向投资人索要资源，因为信息透明，所以也比较容易沟通。

第二种是接受CFO的，把CFO这个比较重要的岗位交给银团代表，使得银团能够直接掌握公司的财务数据，但不开放普通业务岗位。这样的好处是取信于投资银团，坏处是仍然开放了公司信息，只不过开放的没有第一种那么透彻。

小康名义上也是这样，但实际上是楚垣夕确实需要袁苜进来帮他做融资，需要一个信得过的金融民工，而不是为了释放自身财务数据给银团以达到取信的目的。所以袁苜不是在募资之后进入小康，而是成立之初就以联合创始人的身份进入的。当然在郑德或者其它投资者看来这里似乎没什么区别。

第三种是完全不开放任何岗位给投资人。这种情况多见于上市公司，已经IPO之后。初创企业如果十分强力其实也不是不可以，雷布斯创建小米，杰克马创建阿里，都是如此。楚垣夕当初本来也没想让投资者进入，只是刚好创建小康的时候发现袁苜确实合适。

这样的处置的前提是公司必须足够强，不需要投资人额外的扶持也能走在正轨上。坏处就是想要额外的资源时就没那么容易聊了。

现在如果他请求徐欣给小康里边塞人，那就成为了变相的第一种，但楚垣夕心目中本来小康是介于第二种和第三种之间的，而且因为袁苜的关系还方便要资源。

这种状态非常好，他没有十分动心的利益绝对不想打破。创业这件事情即包含了创业者与投资者和衷共济共同对付市场对付竞品的努力，也包含着创业者和投资人之间的互相筹划和制约。小康现在还没有任何类似的迹象，但是信息永远都是最为宝贵的，楚垣夕释放过多的信息会造成信息不对称，把自己置于极为不利的地位，远远无法用几个人才的引进这种程度的好处来弥补。

但是，徐欣给甘新买菜派人，甚至多派俩人，他觉得没有任何问题，这不触及他的核心利益。

只听徐欣说：“这人叫胡斌，我干脆跟你好好唠唠生鲜吧。首先我不知道你有没有误区，就是所谓生鲜基地直采只是到产地去采购，距离水果蔬菜刚从地里收上来，最少还差两道手，所以远不如拼多多让把物流直接搬到地头，直接跟农民交易，穿透这两道手续。生鲜的特点是每多过一道手，就要加一次价，同时也要变得更加不新鲜，你晓得伐？”

楚垣夕一听，这还是要鼓动我同意他们搞农业工厂呗，这倒是向上游蔓延了，减少中间环节，但是，需要钱啊……

只听徐欣说：“现在赛道上的龙头每日鲜果是2014年成立的，那个时候成立的生鲜茫茫多，青年菜君、美味七七、后厨网、许鲜等等等等，还有顺丰优选和联想市集，但是2016年生鲜赛道上就来了一次倒闭潮。

等到倒下去的足够多，整个供应链的条件都变好了不少，无论包装、品控还是标准化都有进步，而且物流环节的冷链供应也都比较完善了，资本扎堆，效果还是非常明显的。小胡呢，跟你们的思路不一样，你们是创业，他是做生意，不融资，自己干，我也是偶然认识他的。”

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