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第1008章问题的根源在这里（第2 / 3页）

“徐大姐，我觉得是这样的，你对新公司的兴趣太浓厚了，但是咱们不应该喧宾夺主。你有兴趣投的肯定是和小康绑定的toB，随着小康扩张获得红利，对吧？而不是一个toB生鲜的试验品，这里边是有些矛盾点的。”

徐欣在电话那边顿时沉默了几秒钟，末了才说：“你很清醒嘛。我看你越来越像杀手级别的创业者了。”

楚垣夕倒是知道她曾经说过——要投就投伟大的公司，自己喜欢花时间寻找杀手级的创业者。问题是，闹了半天原来您没觉得我是杀手级的创业者啊？

他发出“哈哈哈哈”的沙雕笑声，“是因为我敢跟你讲条件吗？”

“而且还敢当面告诉我——你错了。好久好久没有人这么告诫我了，不然这俩月我也不用天天砍仓。”

所谓砍仓，自然就是砍的那些生鲜投资的仓位，只不过踩踏状态下，想砍仓也不是一件容易的事情。特别是创业投资一般都是先入后出，堆栈顺序，投的越早越不容易砍仓，楚垣夕心说徐欣能看得懂仓位还真是厉害呢！

只听徐欣问：“那你也跟我说句实话，一生鲜这事，你除了组织鲁茵和杨亨做toB之外，还有什么备选方案没有？”

“有啊，我去抱拼多多的大腿呗。我就不信拼多多不做toB的业务了。”楚垣夕心说我这B计划虽然粗糙，但有个相当大的好处，就是拼多多人家虽然有这样那样的槽点，但是没那么强的投资欲，生意就是生意，所以不用担心这个担心那个。

因此如果请求拼多多作为供货端，那么成本上可能略微要高一点点，但是更灵活，可以把静态的采购做成动态的。

没想到电话对面徐欣还挺激动：“哎呦呦你跟我想到一块去了。我跟你说我为什么对toB产生浓厚的兴趣吧。首先是我也在正视生鲜赛道中浮现出的种种问题，不是人的问题，而是商业逻辑本身的问题。toC的生鲜在逻辑上如果很难赚到钱，那就很难进行下去，这个逻辑就在于供应链，供应链意味着成本。

然后我最近又调研了拼多多的生鲜，发现我的投资从源头上就有问题，拼多多的生鲜做得我真是服了。”

这回轮到楚垣夕沉默，因为拼多多做的事情让他有些敬畏。

拼多多的发迹，在原世界中也有苗头，但是直到2018年初都还没那么明显，但是当它走进纳斯达克，开始在米国的资本市场上兴风作浪之后，简直在开挂的基础上又开了一个挂，魔术师一样的手法让楚垣夕平常不得不拿出一定时间来定期跟踪。否则，他觉得自己可能会错过很重要的信息。

这一跟，就发现拼多多上别的都不说，蔬菜水果的价格简直让人眼瞎，于是在现在这个时间点上获得了一个唾手可得的B计划。

而且拼多多的低价生鲜并不是用红包补贴用户的结果，而是因为他们把钱烧在改造农业工厂、改善直通农村的物流、培育农民电商等等，甚至直接补贴农民。

他们把物流发货的起始端直接推到田间地头上，按农业工厂的标准强推自动化流程，这个疯狂砸钱的力度是让楚垣夕震撼的。然后一打听，才知道因为拼多多本身就做下沉，把货卖到新农村，于是物流是载着商品进村，然后拉着农产品回城，物流周转效率极高。

可以说是直到这时楚垣夕才意识到拼多多农村包围城市的战略多么牛逼，起步阶段何等沙雕，但是规模做起来之后居然有这么给力的后招！

要知道生鲜为什么赚钱？就是因为利润空间真的非常之大，从田间出来的成本是真的低，低到一般人怀疑人生，水果丰收季一斤几分钱一毛钱是常态，销售的毛利率高的难以想象。

但是农民艰难之处并不是出货的价格，而是抗风险能力差，价格稍微一波动，农产品烂在地里都没人来收，而生鲜的特性就是新鲜程度和价格强烈挂钩，不能让它烂在地里。这个问题实际上可以用销售渠道和物流来解决，但是销量又成了瓶颈，因为只有单一货品销量变大，销售和物流成本才能摊薄。

拼多多做的事情就是直接打击这个痛点，靠自身庞大的流量把生鲜的量走起来，而拼多多的特点正是便宜，用户图的就是便宜，只要价格足够低，需求就会足够高。

这股力量才是让楚垣夕敬畏的，来自农村的力量，天朝九亿农民的力量。相比之下自己只敢把生意做到低线城市，最低做到城镇，境界上不免差了黄山争一筹。

总而言之拼多多虽然是toC的，但是绝对有这个组织力，把生意做成toB，只是现在还在花大力气培训农民成为合格的电商而已，足够作为小康货源的备选项。

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