第999章我膨胀了（第2 / 3页）

所以看到场下有提问欲望的人很多，他也很兴奋，认真的回答了一系列问题，比如自媒体流量的使用和梳理，游戏广告的投放窍门等等。台下不乏对巴人集团有所了解的，提的问题还挺专业。

特别是最近先是jet李代言奇迹，后有两开花代言大圣手游，全都把游戏广告拍成了连续剧，而且吸量效果非常好，不但在游戏厂商之间引起轰动，甚至在投资圈也有很大的反响，会做广告的游戏公司成了投资人眼中的新宠。

而巴人集团新投放的产品《无道昏君》比这种更过分，是直接把IP内容拍成广告素材投出去。严格来说投的这些都不是游戏广告，但效果同样出众，上线整一个月，DAU超过1700万，并且还在增加。

实际上这个效果“出众”的理解可以说是南辕北辙，因为一周的时间DAU就奔千万了，后面三周才加了700万，并不能说是买量成功。但是这么买来的用户更精准，同时喜欢放置类游戏和IP的内容，更容易转化。奇迹和大圣实际上是靠消耗明星本人的背书来拉用户，而巴人集团需要的是IP粉丝，游戏是IP粉丝的转化器。

不过投资者们不知道数据增长曲线，按正常逻辑来审视，当然是效果出众！

楚垣夕既不可能把小游戏-IP计划的精髓和盘托出，也不可能暴露自己获取IP粉丝的意图和逻辑闭环，但是更不能说咱不懂，都是瞎捷豹投的。该怎么说呢？

结果他捡投资者爱听的侃了半天，把“连续剧广告”的新模式描述为船新的“方法论”，然后掏出很多“干货”。

比如楚垣夕分析了传统游戏广告和连续剧式广告的异同，传统广告中的明星只负责卖卖颜值吸引眼球，而船新的模式中，广告明星负责为产品背书，卖的是自己的口碑和人设，需要压上几十年屏幕积累的信誉，恰饭深度不一样。

比如说传统广告，比如成龙大哥攻沙和达叔回收装备，是用真人模式展示游戏的“内容”，是兄弟就来砍我的文案吸引玩家。而船新的版本中对游戏内的展示相当少，用广告搭建场景的精髓在于创造有趣的剧情，以及广告的拍摄“花絮”。

这些花絮都是精致的摆拍，体现的是广告明星的认真，一定要有明星认真看台本的特写镜头，要有导演认真说戏的过程，灯光舞台布景的全貌，各种高档的拍摄装备等等，显示出明星拍广告是全情投入的。

这需要很高水平的文案，需要一些点睛之笔，使得广告整体有调性。

实际上这种模式已经极其接近短视频剧了，不然外人也不会把巴人的广告和船新版本等量齐观。这些干货把台下游戏领域相关的投资者们侃的如痴如醉，没投过游戏但是有跨界想法的棘突进入高潮，纷纷寻找优秀的投资标的，现场气氛十分活跃。

实际上对《无道昏君》挂机手游来说，作为DAU本来就应该高的放置类游戏，特别是上线之前就进行了大量预热工作的情况下，第一周的DAU是透支了未来的，冲高并不奇怪。所以赵杰那边预计2000万左右是一个坎，如果后面没有大规模的刺激手法也就进入瓶颈了，2000万是基于产品具备一定质量的前提条件下巴人全网粉丝的数量与运营力度的一个体现。

因为早就预见到这个瓶颈，楚垣夕才设计了一个UGC不通过官方的大型活动，目前陆羽正在完善中，预计再过一周，也是双十二的时候就该出手了。

高潮之后就是余韵，当有人问到巴人一开始搞点视频结合直播带货和知识付费搞的很好，但是为什么不继续的时候，楚垣夕知道差不多了，再问就太专业太深入了。

“知识付费？”他看了一下观众席，心说很好，得道没来，九灵也没来，可以随便喷。“知识付费不值得一做啊。复购差，拉新贵，行业口碑塌方，关键是估值上不去。整个行业内最头部的喜马和某乎按￥计算都是200多亿，知识付费在两者的估值比重里也不是那么绝对，流量和平台功能更重要。

喜马和某乎还好了，至少流量和平台非常有价值。纯做知识付费的两家，我就不说是谁了，上个市那么难，比我们自媒体公司上市还难的感觉。”

下面的投资者顿时有的哄笑有的脸色铁青，因为几年前投资知识付费可是狠狠的热炒过一波，台下不乏入场者。

只听楚垣夕接着说：“另外对我个人来说，知识付费跟巴人的业务，调性不合。巴人的粉丝运营是精细的，什么时候变现，以什么姿势变现，都是有目的、有计划的，要跟粉丝调性匹配，要跟公司战略合拍。

知识付费的变现效率低，口碑现在也不怎么样，一看就是恰饭的还不如好好恰，所以不在计划里。至于抖音带货，其实比知识付费的变现能力好很多，口碑也可以控制，关键看带货的品控。但是原因同上，不值。”

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