第964章谈判策略（第1 / 3页）

声叔感觉相当的诡异，似乎有必要重新认识一下楚垣夕。他以为楚垣夕要的是提价，提价这事多美啊，在三百亿的基础上提价当然不会只提三亿，这可是很大的一笔钱。到下次分红能多分点也是好的，至少对每个联合创始人来说都有直观的影响。

结果没想到楚垣夕最关注的反而是迪士尼愿不愿意巴人把《动物公司》的版权整体置换出去。这太新鲜了吧？当初和米国佬签的合同里边并没约束这件事情，作为签约的亲历者他非常的清楚，换言之楚垣夕无论怎么做都没有任何问题，他图的是什么呢？

但是这时候又没法问……声叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小声说：“没必要节外生枝吧？”

“怎么能叫节外生枝呢？”楚垣夕根据最新的形势拟定了三个谈判目标，一边听电话一边说：“咱们得先考虑合作伙伴的利益，再考虑自身礼仪，这样朋友才会越来越多。并不是只有签了合同的地方咱们才需要负责任，心照不宣的部分也一样有责任，至少维护一个各方都满意的结果。”

声叔只好默默的看着楚垣夕表演，心说还有心照不宣的部分？怎么不告诉我啊喂？

应该说，有些内情对于只负责版权的声叔来说根本不知情，比如伊丽莎白对楚垣夕解释的那一番买办理论。所以他对楚垣夕的三个谈判目标是一个都不知道，无法理解楚垣夕的谈判策略是理所当然的。

很快一通越洋电话快要打完，这边的时间是晚饭后，那边正好早餐前，笛福作为一名老练的职业经理显然不可能立刻给出他的态度，虽然他也知道如果楚垣夕执意要卖，他的态度并不能产生实质性的影响。

“这对我们……对我们确实有影响，可能会打乱我们的计划。”笛福最后说，“不过既然收购方的实力更强大……总之我们需要一点时间研究一下。”

楚垣夕充满歉意的说了两句放下电话，对老樊呵呵一笑，“樊总，您可得给我作证，我真没靠《动物公司》加价。”

“话说……你干嘛这么重视加没加价啊？”老樊都愣了，心说你上回不是打算狮子大开口加一百亿的吗？我都没见过这么大的血盆大口，特别是对着我张。这回怎么180度大转弯了？

“这不明摆着么，名声不好听啊。我这跟迪士尼达成一个抱大腿的项目，抱到大腿之后立刻把项目打包加价卖掉，那不成了投机倒把买卖合同了么？等于我把大腿给卖了，那哪行啊？以后谁还敢让我抱啊？所以我太难了，不但要处理的让各方都满意，而且还得注重名声。”楚垣夕愁眉苦脸。

老樊顿时面色古怪，心说问题你正在做的不就是这么回事吗？“但是，但是你还是要在我们给出的价格上加钱，外人谁知道你这部分钱是加在哪的啊？”

“唉别提了，小游戏计划实在是一言难尽。”楚垣夕说着隐晦的看了声叔一眼，发现声叔已经进入状态了，什么都不说，安静的当背景板，这非常好。“所以之前算是我年少轻狂吧。”

“哎哟！”老樊大喜，心说这么顺利简直不敢想啊！“这么说你不打算加价了？”

没想到楚垣夕居然说：“您要是能接受把小游戏IP这一块剥离出来留在巴人集团，我觉得可以。”

“那怎么剥离啊？”老樊当然不干了。因为，虽然正式的尽职调查需要等到TS签了之后再展开，但是公开信息是可以直接查询的，大文娱对巴人游戏的尽调早已展开了，只是核心的数据看不到而已。而巴人集团又相对透明，所以对于拟收购的企业，特别是交易额还如此庞大，老樊当然所有信息了如指掌。

小游戏IP是上次谈判中被楚垣夕单独拎出来许愿的，必然是调查的重点。结果灵犀一盘，发现这套办法不止在于推高几个IP的价格，也不止是先游戏后IP的顺序使得IP开发工作可以用游戏的推广效果为依据，降低无效创作。而是一种长效机制，整体提升游戏公司研发游戏的成功率，属于方法论的范畴，属于基因，属于基础设施建设，提升的是底蕴。

在天朝的游戏市场上，每年发行的游戏不计其数，只有不足百分之一能够达到某种意义上的成功，以至于大多数游戏公司都开始追逐IP，为什么呢？就是为了热启动增加发行成功率。

小游戏这套方法直接筛选出游戏玩家作为热启动的种子用户，和单纯的IP改编游戏有着本质的不同。相当于迭代了原先的办法，不但获取的是更精准的游戏目标用户，而且还能利用小游戏的扩散属性增强IP的影响力，尽可能多的得到粉丝和关注。

于是另一个问题产生了，小游戏IP计划用商业的视角来看其实属于模式创新，但并不是什么技术壁垒，那么有没有可能直接跟风？有没有可能通过强大的集团作战能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人游戏做的更好？

如果能，那么谈判中显然更主动。

但是很难论证，因为走完一套全流程至少需要两年的时间。从IP的打造开始，到小游戏的制作和上线，到激活病毒性转发获取玩家，然后游戏公司开发对应的大型游戏，最终目的是做出利润。其中环节比较多，任何一个环节失败都会丧失一次尝试的机会。

第964章 谈判策略（第1 / 3页）

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