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第914章房诗菱信心仍在（第2 / 3页）

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房诗菱殷切盼望楚垣夕赶紧回来。但楚垣夕不能，他也想早点回，但是拆奶罩上还有他的一场演讲呢。本次拆奶罩之旅，不考虑杜蕾斯的话，楚垣夕是定位为自己的zhuangbility之旅的。

楚垣夕通过微博孜孜不倦的怼人现在大小也算个游戏界的KOL了，开游戏直播估计能有上万在线那种。所以接着拆奶罩的机会登台和玩家们互动一下是必不可少的，不然不利于维持自己的人设。

当然他登台不能只是跟玩家互动，那样主办方觉得效率不高，楚垣夕当然应该从巴人娱乐总裁的角度去做一场报告，以将公司经营和游戏运营为主。毕竟来到ChinaJoy的也并不都是玩家。

这个演讲安排在下午，中午楚垣夕没跟赵杰一起吃，而是出去逛吃了一圈。这么静下心来一走动，不想各种纠结的事情，他马上发现自己似乎能理解为什么魔都银团集体看不上小康了。连安琪在内，虽然认可他的能力，认可小康能赚钱，但也对小康的发展难度保持谨慎。

这座城市的便利店文化已经颇为普及了，不需要进行市场再教育，但也非常紧致，便利店密度非常大。但是，魔都，是全家的魔都，是岛国便利店三强的魔都，魔都人民实在太认岛国的牌子了！

楚垣夕原世界中是2016年底来魔都监督里程碑4的推广情况，那时全家已经制霸了这座城市，724和罗森紧随其后，但还没有现在这么夸张。而现在，光罗森就有1500家之多。

究其原因，楚垣夕忽然发现是不是有关部门新出的文件催化了这座城市的便利店渗透率？这可不是个好事情。在这种情况下，易地而处自己是魔都银团，每天生活在这个时间观下，也不会觉得别的便利店有什么前途。

不过，互联网思维玩的就是颠覆，玩的就是降维打击，在岛国三雄还没找到脉的时候，仍然有机会！就算是原世界里最难啃的魔都，不是也啃到三分之一的份额了吗？现在手握一把名曰巴人集团的倚天剑，怕个什么？

怀着笃定的心情，楚垣夕返回会场，开始和玩家互动报告。

之所以说是互动，因为这是收集了不少提问之后的报告，主要内容是根据问题延伸，讲一讲自己的心得。

这就有很大的操作空间了，因为选什么问题是楚垣夕说了算的。为了不像杨健纲那么二，不像赵杰那么急于吹牛，楚垣夕选的问题比较专业但是不涉及机密，是市场中的大多数参与者能想明白但是还不明白的问题，很多人根本就没去想。楚垣夕画龙点睛，捅破这层窗户纸，肯定被视为干货，足够交差了。

因此，观众们在第一时间就被调动了情绪，因为楚垣夕一上来就跟大企鹅做对标，题目是——巴人游戏和企鹅游戏的增长之路，探讨得失一二三。

巴人游戏虽然有各种神奇的光环，但是其中最辣眼睛的还是《乱世出山》的增长，这是个流量为王的时代，而增长是就是新增流量。成长为一个一旦割韭菜就会冲上畅销排行榜首位的游戏，靠的是增长而不是其他运营。而巴人，居然连个专司增长的SVP都没有，整个巴人内部，恐怕除了楚垣夕，只有产经王乐和项目经理于文辉能说清楚流量是怎么涨起来的。

这种题目要从生意的角度解读，肯定是先说失的部分，比如说，企鹅拥有着无可比拟的优势，流量优势，以及流量下的大数据优势。

经过一段开场白，“首先，必须明确什么是增长，买量不是增长。否则凡是砸钱买量的都是增长大户，事实显然不是这样的。”楚垣夕说着翻动PPT，“增长必然是能做出大幅正向循环的事情，无论是精细化的买量还是洗自己的私域流量。我发现很多朋友留言问关于增长的问题，其实增长的核心问题就在于，低利润率支撑不起买量，CPI和ARPD的比例必须要低，ROI必须要高。”

所谓CPI不是通胀指数，而是每下载推广费用，ARPD是每下载回报，“为什么挣钱也买不动量？因为价格会涨啊童子们，会形成恶性循环。但是这仍然是好事，因为，过去你连买量都买不到，都被大长垄断了。

大厂钱多，订单大，折扣率就高，倒退三四年的话反正《乱世出山》是不会买量的。但现在不是了，现在钱多的人广告素材不好或者游戏本身不行，买量也没用，会被更精准的广告素材怼死，你投100万能胜过我投1000万。”

说到这楚垣夕诡异的笑了一下，“这也是巴人买量不特别积极的原因，我们在这方面不行，没有大数据的积累，做不出特别幼稚的广告素材来，活儿不行。这方面企鹅牛逼大了。”

下面顿时哄笑，其实国内市场买量的英雄里，前三名都不是企鹅的游戏，但企鹅摊子大啊，产品太多了，而且都处于高水准，这就十分恐怖了。

企鹅为什么这么牛逼呢？

只听楚垣夕说：“因为企鹅掌握算法和用户数据，它推自己的游戏的时候，可以事先判断值不值得给某个用户推广告。但其它广告平台不可能让别人的游戏产品和自己的推荐算法对接的这么好。我们给用户定义画像的时候，也就十几二十个画像，对不起，企鹅的数据中台给用户做画像的时候打2000个标签。所以企鹅的买量效率和成本都能做到业内无法想象的好。”

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