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第566章收购科莱斯乐（5）（第1 / 2页）

质询会可以说是很成功的。

除了开始在政治方面有些针锋相对，后面谈的都是经济利益，气氛也算和谐。

谈成了这个样子，具体结果如何还需要等待，这不是他们能决定得了的，刀把还是在人家手里。

回到宾馆，宇文星犹感觉不可思议，“龙生，这些人提的问题和预答辩上不大一样啊。当时给我的议题，好像要深刻很多，难缠不小。”

龙建华拍拍他的肩，“宇生，你还是没能完全利用我们的优势。谈判桌上，用的就是优势。有一句话怎么说来着？敌弱我强，穷追猛打，打得他们信心尽丧，这才是干净利落解决谈判的最简洁方式。”

宇文星搓搓脸，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我看了那么多谈判方面的书籍，看了那么多案例，还是比你差了不少。”

龙建华笑道，“性格使然。我打过蛇，斗过狼，驱过虎，你都没经历过。”

看到宇文星一脸纠结，他呵呵笑道，“你的进步已经很明显了。这次谈判，没留任何空子给他们钻，这就是最大的进步。”

“还有，我们两个的位置不一样，给别人的看法也不一样。我们两个唱红脸白脸，只能由你唱红脸；如果我唱红脸，你唱白脸，这事就没办法谈了。”

宇文星点点头，“确实。刘总他们外出谈判的时候，需要唱白脸的，都是她……哎，你是不是研究过三十六计？”

“我发现谈判的策略，用三十六计来描述也很合适。比如你对工会那帮人就用了借刀杀人，把自己的优势想讲出来是先发制人，要求延缓还税款就用了顺手牵羊，利用科莱斯乐现状进行落井下石，一直强调遵纪守法属于扮猪吃虎……”

龙建华打断了他的彩虹屁，“哪有这么夸张？”

三十六计看过是不假，但他从没拘泥于形式，而是将其精髓抽象出来，变成自己的思想。

书读百遍，其义自现，其实就是说的要形成自己的思想。

死记硬背下来的东西终究是别人的，不会变成自己的，反而有可能变成教条，流于形式。

宇文星还想坚持，龙建华笑道，“你可能认为米国是一个追求公平竞争的国家，如果给我们那种优惠是对米国传统和米国宪法精神的违背。”

“其实你没想到他们为什么会通过《克莱斯勒公司贷款担保法令》，还有他们的总统也二话没说就签署了。”

“说白了，在民族利益面前，什么都不是事，爱科卡就是利用了这一点。既然他能用，我怎么就不能跟风呢？”

宇文星呆呆地看了他一会，似恍然大悟，“难怪你以前要我多看书，原来是从这个方面增长见识的啊。你抓住了他们的痛处，也抓住了他们的心理，所以在答应他们的条件下，不知不觉就把利益争了回来。”

接着笑道，“118亿美刀买下这么大一个科莱斯乐，再也没比这个更划算的买卖了。”

看到龙建华直勾勾地看着他，连忙笑道，“当然，还有54亿美刀的债务；不过，那20亿税款可以延长五年归还，也减轻了一点点压力。”

随后很认真地说，“龙生，虽然我谈了四个收购项目，这个才算是真正入门。香岛那两家银行，根本就没真正谈，他们巴不得我们快点接手；阿里斯通和单佛思两家，可以说是我的耻辱，20多亿美刀的学费，惨痛的教训。”

“我几次都想辞职的，但你一直说那是成长的代价，我的心才稍安。”

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