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第427章把羊毛薅到底（第1 / 2页）

“如果我说，我有把握占据全国百分之三十以上的校园卡系统市场，你信不信？”

面对骆俊鹏的疑虑，余文钢轻轻地问了这么一句。

这立即就把骆俊鹏吓了一大跳。

全国百分之三十以上的市场？

这怎么可能？

尽管他知道余文钢是技术和市场经营方面的双天才，他还是很难相信这一数字。

要知道，全国可是有多大八千多所大中专院校，这么大的市场，绝非是一家两家能吃下的，就算余文钢的系统能在市场上占据先机，可想要做到这一点还是基本不可能的。

首先，他得面临来自全国的竞争压力。

余文钢能在江大领先，甚至于他可以在整个江陵领先，可他能保证在全国都领先吗？

其次，如何有效推广也是个大问题。

如果只是在江大的话，余文钢可以凭借自己的聪明才智获得项目的竞争机会，在整个江陵也可以利用江大的名气向其它大学推广。

可是在外地市场呢？

谁会知道你有一个应用很成熟的校园卡系统？

再有，工程施工及维护也是一个大问题。

全国八千多所大中专院校，如果真能拿下百分之三十以上的市场份额，那少说也有两三千所高校，这么多单猴年马月能做完？

因此，骆俊鹏是很难相信余文钢可以做到这一点的，除非他能把以上这些问题都完美地解决。

这可能吗？

“你准备怎么做？”

尽管内心并不相信，但骆俊鹏还是好奇地问了起来，因为他早已记住一个教训：天才的思维是不可以用常情来理解的。

“这个我暂时保密，反正信不信由你。”

余文钢却笑着回道。

这又让骆俊鹏纠结了。

这小子，竟然还卖起关子来，真的很可恨！

不过他知道，这方面的事情严格来说属于余文钢的商业机密，暂时不对任何人透露也是可以理解的。

可是问题来了。

信还是不信？

骆俊鹏又悄悄算了一笔账。

两三亿的大市场，如果能拿下百分之三十，起码也有七八千万的市场，利润就算只有一半，也有三四千万。

而投入需要多少？

如果只是做射频卡和刷卡机的话，大部分元器件可以外部采购或外包定制，工厂也就是一个组装的活，因此设备投入并不大，厂房租赁加设备投资有个两三百万就可以开始了。

销售这一块是跟余文钢的校园卡系统绑定，可以搭余文钢的顺风车，几乎不需要什么成本。

也就是说，两三百万的投入换三四千万的利润，这回报绝对足够大，大得惊人的那种。

再说，工厂一旦有了余文钢的这笔生意做基础，那就够本向其它领域进发，比如说生产公交卡、银行卡、电话卡之类的，有做大做强的机会。

退一万步来说，哪怕余文钢只能拿下江大及江陵部分高校的市场，应该也能把工厂的前期投资成本赚回来。

这种低投入低风险高回报的生意绝对值得做！

骆俊鹏很快就得出了这样一个结论。

可问题又来了。

电信院没钱！

别看电信院是江大的技术大院，可在这个哪里都缺钱的年代，电信院每年能从江大分到的资金是十分有限的，除了应付必要的开支以外，在很多方面都是捉襟见肘，这让骆俊鹏哪来钱去投资这样一个新项目？