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第52章唇枪舌战（第1 / 2页）

森田木弘其实不在意影碟机卖多少，他只关心杨裕能给多少订单，附和道：“确实，中国经济发展很快，不能把日岛经验直接套用在中国身上，那么，杨裕会长你的意思是？”

“一年三百万片，每个月二十五片，就是不知道万代有没有这个代工能力？”酒桌上的奉承谁信谁傻，杨裕也不多跟废话。

这个订单量确实出乎森田木弘的预料，心里盘算一会才开口道：“抱歉，万代的产能当然够，但是有的别生产任务需要完成，所以希望能延长供货时间。”

杨裕知道他根本不是在算万代的产能，而是在算能吃下这个订单的厂家有几家，芯片代工业有一个很重要的指标叫良品率，良品率越高，成本越低。

所以芯片代工不像别的产品可以靠联合小厂提高产能办法，良品率降不下，成本就降不下来。而大厂对这种八位的解码芯片又看不上眼，所以万代就有了拿乔的资本。

森田木弘的潜台词是，万代能吃下，但你得加钱。

杨裕确实没有别的选择，芯片代工就那么几家，有些西方势力也把芯片当成压制中国的法宝，选择的范围就更少了，掰着指头算过去好像只有万代最合适。

“森田本务好心机啊。”即使被人拿捏，杨裕脸上也丝毫不见羞恼的神色，“万代麾下确实人才济济。”

在日岛的公司体系中，本务算高层，但是上面还有专务和会长压着他，森田木弘的中文造诣确实高，听懂了杨裕在暗讽他当别人手下还这么卖力，不过他也不恼，占人便宜受人骂，赚钱么，不寒碜。相反他对杨裕这个年纪就能在谈判桌上游刃有余的应对很是赞赏。

杨裕也就随口一说，突然话锋一转，“其实我们还有一个双赢的选择。影碟机的桎梏不在芯片而在机芯。”

森田木弘知道今天的戏肉来了，恐怕这个才是杨裕最终目的，正襟危坐道：“愿闻其详。”

“有解码芯片技术的厂家不止一家，而机芯或者说光头只有菲利普供应，我认为他们现有的产能远不能满足影碟机未来的需求，如果我们助力一把，也许能从中分润一二。”杨裕也不卖关子，一口气把话说完。

其实影碟机也就那么回事，把带读取光头的机芯连上带解码芯片的PCB板，然后固定在外壳上就是完整的影碟机了，只要机芯和解码芯片充足，拿几把螺丝刀，一个家庭齐上阵，一天都能拧出几十台。

森田木弘听明白了杨裕的意思，“你是说我们三家合作，那我们万代预期将占多少股份？”

“百分之十。”到了实质阶段，杨裕反而干净利落。

森田木弘眼睛都不抬，看着桌上的菜肴，道：“少了。”

杨裕进一步解释，“机头加芯片的一成，等于芯片代工的两成利润，这利润可不低，机头的拉升也能带动芯片总量增加。”

森田木弘看了眼杨裕，“我认可你的说法，但是跟万代要承担的风险相比，一成太少。”

杨裕跟森田木弘碰了一杯，“所以你对影碟机的销量没有异议对吗，现在有分歧的只是分成的多寡？”

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