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第015章谈判（第1 / 1页）

“怎么说？”张呈栋并没有因为王澈年轻就轻视他，他很好奇王澈的见解。

按理说辣美食品公司会是王澈以后的竞争对手，市场分析这一块他不该说，但王澈觉得即使把自己的想法说给张呈栋听也无所谓，辣美食品这种公司已经在县城里有了很好的销量，他们的战略计划应该是向周边城市扩张，不可能放弃高端市场而转而主攻低端市场。

“你知道咱们县城里有多少人吗？”王澈问道。

“120万。”这个张呈栋自然是清楚的。

王澈摇了摇头，“我说的是县城是指城区，不是整个城市。”

张呈栋迟疑了一下，不太确定的说道：“40多万吧。”

“没错。”王澈肯定了他的数字，然后反问道：“辣美公司的主力客户几乎都来自城区，而整个城区只有40万人，但复阳县除了城区，还有十七个乡镇，这十七个乡镇合计人口大约80万，这么大的市场空白，你怎么能说市场饱和了呢？”

张呈栋沉默了，不得不说，王澈说的话还是有点道理的，但他并不认同。

“你说的不错，我承认，我之前的说法有误。”张呈栋很坦然的承认错误，然后说道：“但是你也要知道，这80万的农村人口，并不是我们公司的主力市场。”

“我知道，你们辣美公司走的是高端市场嘛。”王澈不以为意的说道。

“所以呢？你打算主攻农村市场？”张呈栋笑了笑，说道：“你可能不太清楚，农村路线的产品并不好走，先不说制作辣椒酱的成本在那里，就推广都是一个麻烦事。”

王澈摇了摇头，张呈栋的看法有时代局限性，不过这也没办法，毕竟不是所有人都像他一样。

“产品是最好的宣传。”王澈说了一句便不再说话，张呈栋能做到辣美公司的领导层，无疑是很有能力的，但他的思维方式根本没办法和超前了时代十几年的王澈相比，说多了他也未必听得懂，这不是他不够聪明，而是时代的局限性。

而且辣美公司目前并不是王澈的竞争对手，王澈的打算是先把农村市场牢牢占据，赚点现金流，然后再进军高端市场，如果一开始就跟辣美公司抢占县城市场，那不是明智的选择。

辣美食品公司旗下的辣三鲜辣椒酱已经牢牢占据城区的市场，而且口碑也不错，想在这里分一块蛋糕出来，光靠低价是做不到的，手里没有足够的现金，根本没法和辣美食品这样的大公司抗衡。

“去看看机器吧。”多说无益，王澈站起身说道。

张呈栋还在思考王澈说的产品是最好的宣传那句话，虽然他不认同王澈走农村市场的理念，但不得不说，就单看这句话，简直就是做产品和营销的真理。

张呈栋带王澈到仓库看了看辣美食品淘汰的旧机器，王澈认真的检查了好几遍，对这两台机器还是比较满意的，看起来虽然有些旧了，但保养的很好，没有生锈，而且张呈栋通了电，运转正常。

那接下来就是价格的问题了。

“你们打算多少钱卖？”王澈看着张呈栋问道。

“你看啊，是这样的。”张呈栋指着机器说道：“虽然这两台机器用了不少时间了，但成色还是比较新的，而且在我们使用的时间里，从没出过故障……”

“停停停。”王澈打断了他的话，这家伙怎么跟保险公司的陈磊似的，话痨。

“你就告诉我个价格就行了。”王澈说道。

张呈栋尴尬一笑，旋即想了想，报出了一个价格，“八千。”

王澈闻言，转身就走，头都不带回的。

张呈栋愣了下来，这是什么情况？难道嫌价格高？

他连忙追了上去，“哎你等等，价格方面不满意咱们可以再谈嘛。”

王澈停了下来，说道：“你们都不诚心卖，还有什么好谈的？”

“诚心，怎么会不诚心。”张呈栋试探性的问道：“要不这样，你出个价怎么样？”

王澈笑了笑说道：“六百八。”

张呈栋都有点想扭头就走了，连连摇头，“不行，这个价格肯定不行，这就算卖废铁也不会只卖这点钱。”

王澈自然知道六百八是不可能拿下的，不过他现在手头紧张，只有往死了压价。

“六百八是玩笑话，当然了，你那八千块也是玩笑话。”王澈看着张呈栋，想了想说道：“要不这样吧，咱折个中，一千二怎么样？”

张呈栋面带笑容的看着王澈，那表情仿佛在说你看我像个白痴吗？

活了大半辈子，张呈栋第一次听说折中还能这么折。

张呈栋不想再跟王澈这里浪费时间了，说道：“我也不跟你绕弯子了，谈来谈去的没意思，我往明了说，这两台机器，低于三千我是不考虑卖的。”

“那就没得谈了。”王澈也给出了他能接受的价格，“一千八百块，是我能给出的最高价格。”

说完，王澈拉着张呈栋，又给他算了笔帐，“你看哈，现在废品站收废铁价格是一毛钱斤，你那俩铁疙瘩我估摸着最多也就一千来斤，这也才不过一百块钱，你刚才说的卖废铁六百八根本就是无稽之谈嘛。”

闻言，张呈栋直翻白眼，懒得跟王澈争口舌之辩，双手环胸，高傲的说道：“就三千块，你爱买不买。”

王澈有点头疼，这张呈栋不是现在农村里那些没什么见识的人，这个人能做到辣美食品的副总，其能力和手段远非常人可比。

思考了一会儿，王澈抬起头说道：“这样吧，就一千八百块，我个人再给你掏二百的辛苦费。”

张呈栋一时间愣了下来，这……居然在贿赂他？

他似笑非笑的看着王澈，“你觉得我会在乎二百块钱？”

好歹他也是辣美食品公司的副总之一，虽然没有股份没有分红，但每个月千把块的工资还是有的。

王澈长叹了口气，这下算是遇到对手了。

他揉了揉脑袋，说道：“这样吧，咱们签个合同，你说三千就三千块，我也不还价了，不过我有个要求，我先付你一千块，剩余的两千块下个月月底给你，当然了，这一个月时间我也不让你们白等，我会再额外支付两百元的利息，你觉得怎么样？”