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第545章谈合作（第1 / 1页）

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可以预见，Fruits-S1上市后，会受到无数人的追捧。

微博当然也可以借助这股风，提升已有用户的粘性，并增加更多新用户。

但李越是要自己做手机的，让自己的软件和手机，一起拿下移动互联网的市场，才是最完美的计划。

但现在这个计划不行了。

Fruits-S1的用户会越来越多，这里面就包含了微博的用户。如果自己还憋着等手机出世，再上架微博手机版，市场早就被别人啃光。

毕竟微博不是个不可替代的产品，很容易复制。

现在水果公司来找自己合作，李越也知道原因。

上面已经说了，灵越可以借助Fruits-S1，让用户们在微博上有更多粘性，并增加更多新用户。而水果公司，则可以利用微博已有的用户，扩大Fruits-S1的知名度和影响力，更好更快地抢占市场。

虽然是双赢的局面，但李越真不想让别人先一步尝到移动互联网的甜头。

特别是这家公司还是水果公司。

然而，没有办法。李越已经落后，系统也不是那种眨眼间就能帮他做出新手机的存在。

所以现阶段，只能和别人合作，巩固微博的市场。

李越问道：“Fruits-S1无疑会是一个很棒的平台，但你们从硬件到软件，耗费了那么多心力和资金，总要赚回来吧？光靠卖手机，还是太少了。”

怀特没想到李越能在这么短的时间内，就看到了Fruits-S1的另一种盈利方式。

他微微有些惊讶，说：“李先生说的没错，光靠卖手机，赚钱确实很慢。所以我们会在Fruits-S1中开发一个应用商店，大家都可以把自己做的软件放上来，提供给用户。收费方式有两种，第一种是软件收费，用户下载需要支付一定的金额，这些钱，我们会和开发者进行分成。另一种是软件免费，下载不需要钱，但开发者在该软件上的后续广告收入，需要分一些给我们。”

李越点点头，又问：“收费软件，是不是后续的付费内容，也依然需要向你们分成？”

怀特拍手道：“不愧是李先生，难怪你能在这么短的时间内，就成为炎夏首富。对于赚钱的方法，你懂的远比我们要多。”

李越不置可否，问道：“比例是多少？”

怀特说：“收费软件，我们收取30%，免费软件，我们收取25%。”

听到这个数字，李越想也没想就说：“太高了，我不能接受。”

葛磊这时候开口道：“李总，Fruits-S1上市后，会有很多用户都来使用微博，这对你们是有很大好处的。所以这个分成比例，并不高。”

怀特也说道：“这个比例，我们是一视同仁的，所有合作方，都需要按照这个比例来。”

李越摇了摇头，说：“可是你们水果的手机，在我们炎夏，市场份额并不理想。”

在这个世界，水果公司在炎夏的市场份额，只有不到2%。

葛磊微笑道：“李总放心，在炎夏市场，我们现在的目标，是两年内拿下10%的市场份额。这在以前是不敢想的，但现在有了Fruits-S1，就不一样了，不管是本土的华兴手机，还是别的品牌，都没有和我们竞争的能力……”

之前，大家的手机，都是在使用基于D语言开发的操作系统，大同小异，所以能吃下多少市场，全看手机长的怎么样。

Fruits-S1确实会异军突起，会像智能手机打败传统手机那样，开辟一方新天地。

李越也认可这一点，但谈生意，肯定是要讲价的。他便说：“Fruits-S1的优秀，是毋庸置疑的。但这款产品在上市之后，肯定会出现无数竞争者。世界上这么多家手机公司，难道他们就不会跟进吗？研发新的手机操作系统，固然需要很多钱和时间，但也不是没有捷径可走。”

葛磊问道：“什么捷径？”

李越缓缓说：“就在原来的操作系统上做软件。”

这时怀特笑道：“李先生难道不知道，在基于D语言开发的操作系统上研发应用软件，不仅非常麻烦，而且每增加一个应用软件，就会对系统造成极大负荷？”

“我当然知道，这也是大家一直没有在手机上开发软件的原因，当然，把手机只当成是一个通信工具才是最主要的。”李越淡淡笑道，“但随着用户们的观念改变，软件越多，带来便利性和功能性越高的手机，就会更受欢迎。没有人会眼睁睁地让你们占有市场，他们可以优化现有的操作系统，哪怕最终还是比不上Fruits-S1，但绝对会有人买。”

怀特突然大笑，说：“李先生，我向你保证，无论他们怎么优化，都无法改变D语言就是个垃圾的事实，他们手机里的软件，绝对不会比Fruits-S1里的更好用。”

李越微微一笑，说：“但他们比你们更便宜。”

在发布会上，水果公司已经把手机的价格告诉了大家，16G版本的售价，是999美元。

贵吗？当然贵。

水果此前的手机，也只卖500-700美元之间，这次提升了这么多，一个最低配置的，就和别人的旗舰一样了。

当然，贵的理由也很简单，成本高。

他们把研发新操作系统的钱，也算了进去。

所以，如果别的厂商只在原来的系统上进行优化，那就可以省下一大笔钱。他们的手机，也就可以卖的比水果更便宜。

不过这个事，怀特却不在意。他说：“我们制定10%的市场份额为目标，就是考虑到了价格较高，大部分人都不会买这个因素的。所以他们卖的便宜，根本影响不到我们。”

怀特的意思很简单，Fruits-S1只卖给买的起的人。

至于买不起的，就去买便宜的好了，他们的市场份额不会变。

说到这，葛磊便开口问道：“李总，你是觉得Fruits-S1之外的市场更大，所以想让微博的手机软件，用在他们的手机上？”