（第四节 趁火打劫）（第2 / 4页）

“行，我等会儿。”</p>

思瑶很担心，毕竟，大厦里卖保险的业务员，有四百多个，绝对是一群狼啊……</p>

情急之下，思瑶只好拨通了郑丰的电话，“喂，郑丰，我有两个客户已经到公司楼下了，你帮我接待一下，电话和姓名我马上发到你手机上，客户很靠谱，因为前期沟通的很好。另外，如果你能接待两个人，你就自己谈，实在接待不了，你可以跟温欣两个人，一人接待一个。”</p>

“哇塞，两个客户呐？哎呦姐姐，你可真厉害，放心吧，我会好好谈的！”一听到有客户谈，郑丰特别激动。</p>

“嗯，一定要好好谈，争取两个客户都签单，我等你的好消息。”</p>

“知道了好姐姐，你知道我的，我对谁态度都好好的，就差跪地给人磕头了。”</p>

“行了，别贫嘴了，查收下我短信，马上到大厦门口接他俩。”</p>

郑丰像接了圣旨一样，“遵命，好姐姐！”</p>

挂断电话，思瑶把魏总的联系方式发给了郑丰，在寒风中大概走了十多分钟，才到走到张叔单位。站在大门口，思瑶拨通了张叔电话，“喂，张叔您好，我已经到您单位门口了！”</p>

“到啦？行，你等着，我马上出去接你。”</p>

“好咧。”</p>

过了一会儿，一个头发花白的老人，从大楼里直奔门口走过来，“你就是思瑶吧？”</p>

“对，是我，张叔好，很高兴能拜访您！”思瑶笑呵呵地说。</p>

“快跟我进去吧，今儿风挺大的，你肯定冻着了吧？”</p>

“嗯，是挺冷的。”在户外呆的时间太长，思瑶的手指头都不怎么好使了。</p>

“其实，我也不懂保险，也不知道怎么买保险，之前还听说过保险不靠谱，我就是……听你说哪个好，我就买哪个。”</p>

“谢谢张叔信任我，相对来说，储蓄险比分红险靠谱，而且还稳妥，我给你推荐的就是储蓄型保险。”</p>

“就是你说的六千的那个吧？”</p>

“对，储蓄型保险，就像往银行里存钱一样，可以灵活存取，既包含储蓄功能，又包含重大疾病、意外身故、意外伤残、意外医疗多种保障，为客户提供全面的呵护。”</p>

“上次打电话听你介绍完，我就决定买这个险种了。”</p>

“嗯，这款产品是日计息、月复利，一年复利滚动12次，不但能随时支取，还可以合理避债、避税。”</p>

“听着是不错，有什么弊端吗？”</p>

“谈不上弊端，最好……在投保的前几年别退保，也别取钱，要不然不划算。”思瑶边说着，边跟着张叔走进大楼。</p>

“哦，是吗？”张叔打开自己办公室的门，“这屋就我一个人，随便坐吧，我先给你倒杯茶，暖和暖和再说，不急。”</p>

“谢谢张叔。”思瑶放下包，坐在沙发上，搓了搓冰凉的手，手指头像冰棒似的。</p>

“我呀，就一个儿子，今年30了，这孩子为人处事不太成熟，之前打电话的时候，我跟你说过，一直都想给他买份保险，就是不知道买哪个好，他也老大不小了，好歹也得有一份保障吧！”张叔泡完茶，把茶杯放在茶几上。</p>

“您说的没错，我把保险计划书给您带来了。”思瑶拿出计划书递给张叔，“您可以看一下”。</p>

张叔坐在沙发上，拿着计划书，“我又不是专业人士，也看不懂啊！假如，我是说假如啊，要是退保的话，肯定拿不到全额退款吧？”</p>

“对！所以，保险都有一个犹豫期，在犹豫期内，可以全额退保，过了犹豫期之后退保，就涉及到相关费用的扣除了，比如手续费用、佣金成本、保障扣除等。”</p>

“我明白，毕竟已经提供服务了嘛，那……一般情况下什么时候退保最合适？”</p>

“一般情况下，我不建议投保前几年退保，那样的话还不如不买保险，保险要的就是长期保障，或者说是终生保障，根据我打的计划书，您可以看出账户里每年的金额变动。您看，第六年的时候，账户里的钱，就已经达到六千多了，而且越往后金额越多，到那时候再退保，丝毫不亏。”</p>

“但愿像你说的那样。”</p>

“放心吧张叔，其他还有什么问题？”</p>

“别的问题……我倒没有，退保肯定不会，但是在买保险之前，必须了解清楚。”</p>

“没错！您儿子身体怎么样？健康告知这块儿必须真实，绝对不能隐瞒，因为后期涉及到能否顺利理赔，所以必须如实告知。”</p>

“我儿子爱抽烟，肺子不太好，再有就是胃溃疡，其他的……没什么毛病。”</p>

“确定只有这两种疾病是吧，那我就在这两项打勾了。”思瑶拿着笔，再三确认。</p>

“嗯，没问题，我儿子身体挺好的，从来没住过院，就这两年吃饭不定时，所以胃不太好。”</p>

“行，我都填写好了，您在这签字即可。”</p>

“钱就汇到下面这个帐号吧？”</p>

“对，这是公司指定帐号。”</p>