12月20日下午5点,文娟姐和薛英姐来到我们家里与我和艳芳商量飞机销售业务的事情。</p>
薛英姐笑着说:“阿才!艳芳!情况摸清楚了!欧洲最大航空公司最近要采购1000架大型客机!我们给他们全款报价是1.2亿美元/架;租赁销售价是1.8亿美元/架。这样客机销售价值就是1200亿美元至1800亿美元,如果他们一半全款,一半租赁也要1500亿美元;他们还要采购500架大型运输机,全款报价1.5亿美元,租赁报价2.1亿美元!均价是900亿美元!这个销售报价符合《飞机销售手册》的规定!交货期是18个月!送货上门!对方已经接受了我们报价!他们邀请我们去他们位于慕尼黑的欧洲总部洽谈合同细节!”</p>
文娟姐笑着说:“还有一个订单可能性也比较大!中东最大的国际航空公司目前也要采购500架大型客机,300家大型运输机!我们已经将报价和交易条件给他们报送了!平均总价是1290亿美元!但是,他们在利雅得的总部还没有给我们确实订货的回音!”</p>
我说:“很好!你们把销售资料、合同等文件准备好!我们先去慕尼黑!然后,从慕尼黑去利雅得!利雅得的哈桑王子是我在关岛航校的校友,我与他有交情!我们争取把这个两个订单全部拿下,这两单的销售额是3690亿美元,华龙公司可以拿到922.5亿美元的销售佣金,你们个人肯定也发财了!”</p>
艳芳笑着说:“没想到啊!卖飞机那么挣钱啊!以后,这个生意我们可以长期做啊!”</p>
文娟姐说:“我们做了这个生意!还有石油生意也可以做!我们可以做原油贸易,也可以办炼油厂等!我们的客户都是同一类型的!阿才!这个事情不能拖啊!我担心夜长梦多,我们明天就出发!资料、合同、签约用品等我们已经准备好了!”。</p>
我说:“好的!文娟姐!现在,你去定购我们三人去慕尼黑的机票!”</p>
然后,她们两人从艳芳那里拿了现金后,出去定飞机票了。</p>
艳芳笑着说:“阿才啊!你太厉害了,随便跟格林耶伦签一个代理合同,就能挣那么多钱,这回文娟她们能拿到多少?”</p>
我说:“你按照公司利润的30%给她们吧!这样,她们也能270多亿美元!她们要办多少炼油厂都没有问题!”</p>
艳芳笑着说:“唉!这些钱我来慢慢给她们吧!我担心,她们钱多了,又乱想事情了!”</p>
......</p>
不久,文娟姐和薛英姐购票后来了,她们订单了,明天早上10点飞往慕尼黑航班。</p>
......</p>
12月21日大清早,我、文娟姐、薛英姐吃过早餐后,我们带着行李、笔记本电脑、证件和现金等。</p>
我们与艳芳道别后,黎小刚开车送我们去了港城国际机场。</p>
在机场我们通过军人特别通道进入候机厅。</p>
早上10点,我们三人准点登上了飞往慕尼黑的航班。</p>
由于时差问题,上了飞机后,我们都睡觉了。</p>
慕尼黑时间12月21日下午2点,我们到达慕尼黑国际机场。</p>
出了机场,我们乘坐出租车去了市区。</p>
到了市区后,我们在要拜访的国际航空公司总部附近的酒店住下,我们每人开一套房间,还租用了一间小办公室。</p>
我们放好行李、洗漱之后,在酒店租用的会议室里开了会。</p>
通过讨论,大家决定马上联系交易谈判负责负责人冯·莫泊桑董事长。</p>
文娟姐的法语和德语都非常熟练,她负责联系了莫泊桑董事长。</p>
文娟姐联系后,莫泊桑董事长答应马上派人都酒店接我们过去谈判!</p>
于是,文娟姐、薛英姐带上销售资料及合同等签约文件,我带着交易笔记本电脑等,我们一起到酒店大厅等候接应人员。</p>
下午3点多,莫泊桑的助手开车来接我们去他们的航空公司总部。</p>
在航空公司总部的董事长办公室我们见到莫泊桑董事长,他是一个五十多秃顶小老头,个子不高,但是,目光炯炯有神!</p>
我们与莫泊桑等几个航空公司高管进行谈判。</p>
莫泊桑笑着说:“孩子们!欢迎你们来到慕尼黑!你们是来卖飞机,还来喝啤酒的?”</p>
大家笑了!</p>
我说:“莫泊桑董事长!年轻人也可做你们这些大人物要做的事情!比如说,喝酒或者卖烤肉之类事情!”</p>
大家笑了!</p>
莫泊桑说:“杰克中将!果然语出惊人!你在盟军和CIA中威名远播!我们航空公司是格林耶伦飞机制造厂老主顾了!杰克,你不是来给我们推销轰炸机,而是来推销民用客机!这件事情说明格林耶伦他们现在制造的飞机只能运输人员及货物了!这才是好人应该做的事情!我听说,你们这批飞机是在华邦大陆生产的?这样的飞机,能够保证飞机的品质吗?”</p>
我说:“董事长阁下!制造关键在于技术、关键部件,以及制造工艺及设备,生产管理及飞机使用方面的传统经验,而这些关键技术及产品全部来至于我们在美邦的母公司!而我们在华邦的生产基地,那里的高级技术人员只是帮助我们干拧螺丝、打铆钉、做简单组装的 工作!而产品生产过程和出厂的质量检测,都按照我们本土的质量控制标准进行的!签定合同之后,你们可以按照合同要求,对我们生产线和产品进行考察和检验!我们都应该相信科学,而不是依赖感觉和偏见!否则,我们都要瞎子和傻子了!喔,我不知道慕尼黑市场是否允许一群盲人和低能儿去卖烤肉和啤酒!”</p>
航空公司的高管笑喷了,他们给我的发言鼓掌!</p>
莫泊桑说:“杰克博士!你果然是优秀推销员!我相信你说的都真实情况!但是,我们对你们的报价并不满意!我们是一个航空公司,并不是银行!你们不能无止境地跟我们要钱!我们订货清单数量不变,我们不做全款,我们只做租赁!但是,你们报送的租赁价格太高,超出了我们成本预算!我们希望大型客机的租赁价格较低到1.5亿美元/架;大型运输机降低到1.7亿美元/架!租赁期是15年!如果,你们同意,我们可以马上签定《飞机租赁及供货合同》!”</p>
我说:“好的!请给我一个小办公室,我们马上向公司总部汇报你们要求!然后,马上答复你们!”</p>
于是,莫泊桑的助手带我们三人进入一个办公室。</p>
在办公室里我按照笔记本电脑,文娟姐和薛英姐在旁边看着,跟我学习全套操作。</p>
安装好电脑及通讯装置后,我打开电脑和卫星通迅系统,通过格林耶伦给我们密码登录系统的通讯页面。</p>
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