第64章VIP会员卡营销（第1 / 2页）

随即李强信心十足的笑道，

“不说百分之百都能来，但如果真能施行的话，起码会有相当一部分会来的。

并且还能让他们先交钱后消费。”

魏和军再次一脸的难以置信，惊声道，

“啊？还能让他们先给钱再吃饭？

这怎么可能啊，现在他们不仅要求打折，还要账期记账，然后月底统一结算的。”

“到底可能不可能，只要将这VIP会员卡充值促销制度施行起来，不就知道了吗？”

见李强说的自信，魏和军作为察言观色中的佼佼者，此刻哪怕心有怀疑，但脸上却不禁再次漏出笑容，

“李强兄弟，你说的这些我真的是都没听说过。

不过呢，我相信你说的这些，肯定是不会蒙我，更不会害我的。

你说吧，这神奇的VIP会员卡制度，具体要如何操作，我立刻按照你说的办就是了。”

“魏老板这事儿操作起来很简单，就是制作一些塑料的，或者精品木质的VIP会员卡。

尽量设计的精美一些，毕竟这种VIP会员，那也是顾客身份的一种象征，得让客户拿着这卡片消费时，感觉到有面子。”

“制作卡片没问题，我和县里的塑料厂，以及工艺木质品厂的老板都很熟，这都是一句话的事情。”

“那好，解决了这VIP会员卡片的制作问题，接下来咱们再说说如何让顾客，尤其是这些工厂企业的老板们愿意掏钱充值。

这个具体要如何实施，其实也不难，我先问你几个问题，只要是魏老板你搞清楚了这几个问题，那你自然就会明白如何操作了。

首先，我这次铁路广告墙的竞价拍租会参与者，都是些什么人？

其次，你有没有针对个人客户和企业大客户进行过差别区分营销？

尤其是，有没有了解过，正常一个工厂一年的客户接待餐饮花费到底有多少钱？

以及他们都是月底统一结算，这其中的账期利息，有没有算过具体是多少钱。

再者还有，你有没有采取过消费满赠的促销活动？”

“额，这个，参加竞价拍租会的人，肯定都是工厂企业的老板或者负责人。

至于个人客户与企业客户区别营销，满赠促销，还有一个工厂一年正常的接待餐饮花费到底有多少，以及结算账期产生的利息，我还真没有具体的算过。”

“没算过也没关系，现在我帮你捋一捋。

企业接待餐饮消费的金额，肯定是远远高于个人客户消费的。

所以这部分工厂企业客户，是饭店的重点客户，需要更用心的去维护。

至于如何维护，这则是需要计算一下多数工厂企业，每年餐饮接待的大致花费，到时看看还能给他们打个什么样的折扣价格。

同时也要将账期产生的利息算进去，因为如果能够让这些企业客户提前付费，这些钱放在银行，那也是能够产生利息收益的。

比如说，一个工厂企业一年的餐饮接待消费大概在1万块，算上账期，可能也就9500块钱。

到时先算一下，这些工厂企业全部提前将钱支付了，这些钱放在银行会产生多少的利息收益，这些利息收益可以核算成折扣，用这VIP会员卡进行打折。

当然除了折扣，还可以采取满赠酒水的方式变相打折。

这赠送的酒水按照正常售价核算赠送，酒水正常售价中肯定是还有利润的，这样满赠会更加的划算。

然后根据具体的核算，到时按照消费前充值的金额多少，将VIP会员卡分为VIP会员，金卡VIP会员，铂金卡VIP会员，至尊VIP会员等等。”