第375章 免费尝尝味道再说（第1 / 1页）
面对刘昊天送来的几百斤西瓜，吉玉蓉并没有太多的表情。她说，西瓜上市已经有些时候了，与她合作的西瓜商也不少。毕竟她这里只是超市，卖西瓜也只能开辟一个专柜，肯定是卖不过水果摊。相比之下，超市里的水果，卖得更好更快的，还是苹果和香梨，比如箱装的那种。“刘昊天，你是李梦妍介绍过来的，你的西瓜我肯定给你卖！”吉玉蓉语重心长地说道：“但是，你别指望我这里能有多大的销路。”“吉老板，只要你能给我一个专柜，能不能走出销量，还要看西瓜的品质。”刘昊天蛮有信心地说道：“这些西瓜，你全部用来给顾客品尝，不收钱，先听听声音。”“免费吃？打广告？你想用这种方式来吸引顾客的注意力？”吉玉蓉惊讶地看着刘昊天。“我只是想要用我的桃园西瓜的品质来打动顾客，先让他们尝尝味道。”刘昊天不紧不慢地说道：“如果顾客不满意，那后期我就直接不用送货了。”“啊？你这想法确实不错，尝试了味道，能不能激起购买欲望，这确实难说。”吉玉蓉说道：“要不咱们就现场试试呗，只要有一半以上的人尝过了想买就行。”“不，没有百分之九十的人有购买欲望我都不想送货。”刘昊天肯定地说道。“啥？意思你这西瓜，品质很好？”吉玉蓉有些难以置信。“吉老板，咱们的试吃，要不就从你开始，怎么样？”刘昊天挑衅地说道。“这个嘛，可以是可以，但我真心不是很喜欢西瓜。”吉玉蓉随手就拿了一把西瓜刀。吉玉蓉左看右看，就挑了一个普通的西瓜，将其一刀切开。鲜红的果肉立刻呈现眼前，一股清香扑鼻而来，吉玉蓉禁不住深呼吸了一下。没错，这西瓜从外表和内容上来看，确实很有卖相，但味道呢？吉玉蓉手起刀落，熟练地将西瓜划拉成了若干个小块。伸出手指头，轻轻地夹了一块放进嘴里，入口即化，甘甜水润，一个字，爽！吉玉蓉迫不及待地又拿起了第二块西瓜，尝了尝，脸上立刻就露出了笑容。“好瓜，确实是好瓜，味道真不错！”吉玉蓉说话间又拿起了一块西瓜。吉玉蓉确实很少吃西瓜，像今天这种大小的西瓜块，她顶多就吃一块。但今天，她莫名其妙地一口气吃了三块，并且还想吃。就在这时候，超市里立刻涌过来一批人，有店员，也有顾客。“什么东西这么香气扑鼻？是西瓜？”凑上来的人们就都垂涎三尺。“大伙儿都来尝尝味道哈，免费品尝！”刘昊天立刻招呼起来。“对对对，这是刘……刘老板送过来的西瓜，大伙儿先品尝品尝！”吉玉蓉也跟着吆喝道：“现在是免费吃，觉得味道还行再买，都来尝尝哈！”很快，大伙儿就毫不客气地开始抢食划开的那一个西瓜。国人都有一种奇妙的从众心理，看着这边围了一圈子人，其他人也跟着挤了过来。最先到来的人们，一个个拿起一片西瓜放进了嘴里，然后就是一片叫好。大伙儿都说这西瓜肉嫩汁多，非常可口香甜，实在是太好吃了。很多人还提出要求，可不可以多尝一块？这个提议马上得到了刘昊天的响应，他说今儿个随便吃，吃饱了再说。刘昊天就拿起西瓜刀，一阵噼里啪啦，现场又开了五六个西瓜。这么一来，围观的人就更多了，大伙儿都争着抢着去品尝。最先吃饱的那些人，一个个打着饱隔儿：“太好吃了，我要带几个回家！”“这么好吃的西瓜，到底多少钱一斤？我很关心这个问题！”很快，所有尝过西瓜的人都发出了以上两种声音。吉玉蓉看到顾客们对刘昊天的桃园西瓜如此挚爱，脸上就露出了笑容。做了多年生意的吉玉蓉，对于优质商品的敏锐性是很强烈的。任何一样畅销商品，都能带动一批，让超市的生意更加火爆。原本对西瓜并不看好的吉玉蓉，突然间来了兴趣。“刘老板，你这西瓜，今天卖了吧？还有，多少钱一斤？”吉玉蓉问道。“我说了，这几百斤西瓜
就免费送给顾客吃，不卖！”刘昊天说道：“如果大家想买，那我回头再运输过来，单价嘛，三块钱一斤！”“三块钱一斤？这个西瓜，确实值得这个价。不过……”吉玉蓉欲言又止。“零售价三块，你给我两块就行了，到时候你赚一块。”刘昊天说道。“说实话，西瓜不错，三块钱一斤的话，貌似比其他西瓜都贵了一些。”吉玉蓉说道：“现在满大街都是西瓜，推车里叫卖的都只卖两块钱一斤呢！”“不，我这桃园西瓜绝对不能卖两块钱一斤，咱不能玷污了它的品质。”刘昊天纠正道：“在咱珙桐县，这西瓜从上市道现在都没有低于三块的单价。”刘昊天甚至告诉吉玉蓉，这西瓜畅销的时候，走精品路线，可以卖到五六块一斤。比如在珙桐县，这西瓜高价售卖还供不应求，所以千万千万不能低于三块钱一斤。“那我问问大伙儿是否接受这个价格好吧？”吉玉蓉提议道。现场品尝过西瓜的，不低于三十人，吉玉蓉就问道：“各位，稍安勿躁哈！”吃西瓜的，吃饱了西瓜的，听到老板嚷嚷起来，就都齐刷刷地看了过来。“这一款西瓜，来自于珙桐县，路程确实有点远，运费也比较高！”“咱们的刘老板，今天把这几百斤西瓜送过来，主要是让大家先品尝品尝。”“也就是说，眼前这些西瓜，咱是不卖的，品尝的话，管饱，吃完了为止。”“那么问题来了，这一款西瓜，刘老板说单价是三块钱一斤，记住了，单价三块。”“咱们就现场征集一下意见，接受这桃园西瓜以及它的价格的，举个手呗！”吉玉蓉这边话音刚落，现场三十几人呼啦啦一下子全部举起了手，全票通过。“太好了，我没有想到大伙儿对这一款西瓜如此喜欢，这是我的荣幸。”吉玉蓉说道：“那么喜欢这一款西瓜的，明天再来吧！”一听说今儿个只是免费吃，不售卖，大伙儿就都有些遗憾。不过一阵遗憾之声过后，原本吃饱了的人们，有一次围住了西瓜摊。“给我来一片，就来一片，谢谢！”“我也还要一片，不，给我来两片可以吗？”“这西瓜太好吃了，我可不可以带一片回家给我老婆吃？”“给我给我，这一片我觉得吃得完，好，谢谢啦！”“……”