第184章 小别（第3 / 5页）

“思考这个没意义。”陈路倚到座椅上，闭目养神，“你要想谈成肯定能成，问题是你能接受多大的代价。”

......

杭城离深川并不算特别远，下午一点起飞的飞机，三点十分就到了。

下午四点多的时候，两个人就走进了企鹅公司大楼。

跟在接待人员身后，几人脚踩在光洁的暖黄色地砖上，清脆的脚步声在空旷的大厅里不断回响。

陈路拉住江超的胳膊，拿脚踩了踩地面，小声道：“这块地板砖，没准就是拿我充的钱买的。”

“那这块就是我充的。”江超被他带动，很幼稚的踩到了另一块地砖上。

他是真没少花钱，大学的时候每次出去上网，他那几乎全皮肤的账号都会被身边人围观。

“这装修的真好看。”陈路超朝门外抬了抬下巴，“外面那个喷泉也好看，看着就心情舒畅。”

“咱们公司要是能发展成这样就好了。”和陈路不同，江超的注意力都在公司规模上。

“别做梦了，现在哪还有那么大的风口。这种程度不是你运营的好就能做到的。得有机会来，你还得抓得住。”

在接待室坐了没两分钟，负责和他们面谈的人员就敲门进来了。

来这么快啊......

陈路一边笑着握手，一边在心里重新评估这项目对企鹅的重要程度。

这种谈判本来就是心理博弈，就像和景区里卖纪念品的商贩砍价一样。

你知道那六十一个的标价肯定是虚高，比你最高能接受的三十一个还要高一些。你也知道那商贩肯定也有一个最低能接受的价格，所以你不仅想把价格砍到三十一个，甚至还会想让价格尽可能接近商贩的底线。

而商贩则恰恰相反，他会想让价格尽量接近你肯给的最高价。

在砍价过程中，你们双方会不断抛出假的底线，直到你说出这价不卖你就不买了。

这就是在扬言威胁谈判破裂会是一个双输的结局。

你说二十就买，不卖就算了，然后转身离开。

说这话的时候，也许还会觉得刚才砍出来的三十一个的价格其实可以接受。

而商贩可能也会犹豫，觉得卖二十也行，思考犹豫要不要留住你。

这种情况下双方必然都忍不住想要妥协，又会期望着对方会先妥协。