第18章 同行震动（第1 / 2页）

于飞说，“这要看大家从什么角度来看，如果从食用油的角度，或许是这样。但大家要记得它的营养成分和保健功效也是要大于豆油和其他的我们常见的食用油，我们不妨换一个方式。譬如引导他直接喝和做凉菜做汤这样的，那它的销售范围就会大大的拓宽！”

“直接喝？这可能吗？”有人小声议论。

“我早上有一位朋友领我吃了你们的早餐，据说早餐的名字，就叫喝油是吗？”

底下有人笑说，“是的。那是我们的特色早餐，喝一碗，一天都不饿。”

于飞说，“是的，我们也要让我们的顾客喝油。”然后于飞把做给李总和王总的那个融化口香糖和皮肤美容的实验又做了一次。

于飞又给大家介绍了几个话术和实验。首先，于飞告诉大家价格应该是怎么去考虑，“比如说豆油。常见的豆油大概三四块钱一斤对吗？”

“对的。”

“你们觉得很便宜吗？”

“对于亚麻籽油来说，当然很便宜啦。而且豆油的烹饪方式更简单，应用的范围更广。”

“好，我给大家算一个账，假设最普通豆油要三块钱左右，好的要五六块，七八块，是吧？那么大家想一下，现在黄豆多少钱一斤？”

“黄豆就有五六块、七八块的。”

“对，那大家知不知道黄豆一斤？能压榨出几两油？”

“以前自己压过，也就是三四两吧。”

“普通的压榨可能是三四两，如果在工业里面用浸出法或者是化学试剂，那么就会出五六两，好我就算他是六两油。大家想一想，黄豆要五六块钱一斤，黄豆出一半儿的油，这是我们多说了的，那么一斤油应该多钱？一斤豆油起码要十元钱。对吗？”

“对呀！！！！！！”

“那么它和亚麻籽油的价格有什么区别？他现在卖最低30块钱10斤，大家考虑一下够得上它的成本吗？”

众人交头接耳，“是啊，豆油为什么卖的这么便宜？”

于飞接着说道，“这里有几个原因，第一，他们是进口的大批量价格低廉的大豆。第二，他们往往用的是化学试剂来让大豆尽量的出油，第三，剩下的油饼可能卖给了养殖场。但是论怎么说。现在的大豆油从转基因还是非转基因和产量这么高两个角度来说都是不安全的，而现在亚麻籽油我们就要主打它的特色，绿色环保，生物安全。”

很多底下的同行或经销商眼睛一亮，于飞捕捉到了下面这些人的反应，一看时机成熟！

于飞就没有继续讲下去，他让人拿来了两个杯子，一个杯子装上了一瓶橘味儿的汽水。然后，于飞用家庭常见的84消毒液往汽水里一倒，不一会儿，汽水变成了乳白色。

于飞对大家说，“看到了没有，消毒液学名叫还原剂，可以还原化学成分。这瓶汽水就是加入的色素，色素遇到还原剂被还原分解了，所以这瓶饮料变成了乳白色。”