第17章 亚麻基地（第2 / 2页）

于飞一点也不推辞，说，“我一定会告诉你们的。但是一堂这样的亚麻籽油的讲解下来大概得一两个小时，二位有时间吗？”

李总率先说，“我这有很多的同行，还有代理商，都想听你讲一讲有关亚麻籽油的知识。你能不能下午给我们一起讲一讲？”

于飞说，“没有问题，你组织你的人吧。”

李总非常高兴，然后又对于飞说，“你看这样好不好？您再辛苦点。离城里不远就有我们的一个亚麻籽种植基地，我们一起去看一眼。你也对亚麻籽和我们的实力有更多的了解，然后我在基地旁边有会议室，你集体的给我们讲一下好不好？”

于飞说好的，没有问题。

中午饭，几个人简单吃了一下，于飞也确实不饿，就驱车到了亚麻籽的种植基地。一路上，看到内蒙的天是格外的蓝，而且不知道什么原因，于飞觉得内蒙的天要比他们东北的天看上去更近一些，没有那么高远的感觉，不知道是觉还是有什么科学道理。

来到了种植基地，一大片的亚麻就出现在于飞的面前。

这些亚麻看上去都是细细的，然后抽出一些也是细细的碎穗儿上结着小小的亚麻籽。

于飞说：“这和我想象不一样。看到这个亚麻苗儿粗细比水稻要细的很多嘛。”

李总说他们这边很少种水稻，他也没有什么比较。

于飞说，“如果你不是说这是亚麻苗，我还以为只是普通的杂草。也就比狗尾巴草大一些，而且这个产量应该不高吧”？

李总说，“是的，亚麻籽一亩产量并不高，也就几百斤，如果种植的不好，二三百斤都有。”

于飞说，“原来产量这么低呀。那如果我大批量的要货，你能供上吗？”

李总厚实的大手一挥。告诉于飞，“这一片都是我们公司的，而且这是离城区比较近的，远一点的县城，我们还有很多很多这样的地，你可以完全放心。

于飞心里也踏实了。看过亚麻种植基地，于飞又要了两根儿亚麻带在了身边。

他们来到了会议室。朋友、同行、代理商客户已经陆陆续续的来了，有几十人。

李总诚恳的介绍了于飞，大家给了于飞掌声，有的人已经知道了于飞的一些事迹。对他非常的好奇，而且尊重。

于飞也不客气，拿点亚麻籽油就对大家说：“我今天给大家上一堂课，别看你们都是种植或者销售了亚麻籽油几十年的人，也许也会从我这堂课了解很多你不知道的。现在假设你们是都是我们的顾客，我们的目标人群，我们做这样的一个角色扮演。你们看，如果按我的讲法，大家有没有兴趣？”

底下的人都表示赞同，他们也把自己的心态改成了顾客的角度。于飞慢慢的走下了讲台，在大家的前面站住，对大家说，“我刚才看到了亚麻籽的种植，我也拿了两根儿回来。我没有想到它的产量是如此之低。这么低的产量，再加上压榨，我看李总的销售部只卖12元一斤。我认为这个价格非常的便宜。”

底下有人在交头接耳，然后一个人举手说道，“于总，卖的太贵也不行啊，现在销量并不是很广，我们没法儿卖出太贵的价格。而且亚麻籽油和其他食用油不一样，它在烹饪上是受到很多限制的，怎么能卖贵？”