第10章 爆棚了（第2 / 2页）

于飞继续道，“现在我就做主了，如果今天不写卡，那么就没有了。如果你写了卡，不论多远，我让厂家再给你邮寄过来，运费算我们的。一会儿请服务人员把卡收上来，统计一下数字。”

说完就再也不说话了，坐在台上静静的看着现场！

其实于飞这里也用到了饥饿营销和限时营销的手法，但这都属于正常的业务技巧和话术。

和插卡是不一样的。在任何的业务领域都会用到这些常见的技巧。于飞只不过是把体验销售、限时销售和当场成交结合的比较好而已。

可是当市场都在用那些欺骗、忽悠的手段而忘记产品本身的时候。

于飞的这一手回归本质的营销流程恰恰起到了奇效，当服务人员走向台下顾客的时候，顾客甚至都有抢这些卡的，然后写上自己的名字。还叮嘱这些服务人员，我没少买你们家的产品，这条裤子一定给我留一条。

服务人员只能没问题，没问题的回答着。在这个过程当中，于飞一句话也没有多说。

这时候有个别的顾客偷偷的走向了于飞说，“那我以后多给你介绍人，你能不能给我便宜点呢？”

于飞故意提高了音量，“价格已经是最低点了，一分不能便宜。我也不搞讨价还价，我可以保证的就是质量绝对没问题！！我只卖这一波儿，明天不走。你们谁觉得后悔，你就把卡退回来就行了。我不收一分钱的押金，就这些卡，如果你不要，现在就可以退给服务人员。”

这些服务员也都是见多识广的老手儿，一听于飞的意思，自然也会配合。而且他们也不愿意去搞那些欺骗的手法。对那样的营销他们也比较有意见。

但是于飞的意思是要坚定顾客的信心，服务员是愿意做的，也跟着吹风说，“谁不要把卡退回来，这次的货可能不够，别拿着卡不要，耽误了别人来要这个产品。”

越是这么说，一些犹豫的人越要上前抢卡，场面一时非常火爆！

于飞一看情绪比较到位，该做的也做的差不多了。回头问了一下服务员，“你们的老板到了吗？”

“嗯，老板已经到了。”

于飞拿起麦克风对下面所有人说，“你们都拿到这个质量上乘，价格优惠的裤子了吗？”

“拿到了！！”大部分人一起喊到。

于飞看到有几个人没有要卡，有点想走又怕过什么不敢走。估计是想蹭点礼品，于飞并没有戳破他们，而是大声的说到，“你们都是在这个店里消费的老朋友、老顾客，周年庆老板给你们准备了精美的礼品。现在让我们用热烈掌声欢迎为大家辛苦奉献了一整年的我们的老板。”

话落掌声响起。一位穿着并不华丽的女同志低着头走了上来，于飞都没有看清她的脸，很礼貌的一边带着鼓掌，一边把麦克风递给了这位老板，自己转身就出去了。