第9章 平推（第1 / 2页）

“晃”儿是说这个产品白送给大家，就是把气氛炒起来，实际上哪有白给的，有点儿东北话晃悠、忽悠的意思。

而服务员问他的插不插卡也叫“倒插”也叫“插卡”，什么意思呢？就是问要不要之后，往往让大家拿出一点点小钱来换这个卡。

譬如说装着问我要白送，谁是真心想要的，那么底下肯定有人举手说他们都是真心想要的。讲师还要装着真的要送的意思，只是嘴上说要送给有缘人，或者送给愿意帮他们这个产品宣传的人。然后装着测试谁更有诚意，就说谁想真正的要，拿出十块钱来，交着十块钱的人，我这个产品就送给谁。

往往这个时候，一般的顾客都会拿出这十块。十块钱而已，能换到一个讲师嘴里包装的高大上，几千几百的产品，他们是一定乐意的。

但是肯定也有几个人连十块钱也不想拿，那么一般讲师就让这几个人先离开。当然不能惹得现场不高兴，也是给他们一些礼品，让他们高高兴兴的离开。

然后再对剩下的人说这十块钱。退给你们，我不要，我只是想试验一下谁是真正的想要这个产品，来为我们做宣传。

然后反复的问下面有没有真正想要的，基本都说有，之后再问是不是真心想要，当然又说想要。这个时候，讲师就会让服务员拿出100块钱的卡，说谁是真心想要的，这次要拿出100块钱来表示诚意，一般来说，还是大部分人拿出这100块钱。

当然会有一小部分不拿，那么和上次一样，又拿出礼品送给这一小部分的人。给了他们小礼品，这些人也会高兴离开，因为还你了十块钱，人家没要你的钱就给礼品，也不会说啥。自己不买了嘛，自己没兴趣，那就离开会场。

最后剩下的人就是对这个产品可能有兴趣的人，而且剩下的也有最贪小便宜，最容易被骗的人。

讲师这时候就会极力的推销包装这个产品，往往效果会非常的不。其实还有更狠的方式，能压的顾客直接把钱都拿出来。

于飞也会，但他并不想用，因为这些路子，都有点欺骗的性质，他也曾被人骗到身分文，所以就不想去骗别人。天地之间，因果报应。他深信不疑。

到八点半会议正常开始的时候，他西服笔挺的走到了会场之上。

真诚的看着下面的100多人说道，“各位尊敬的顾客，大家早上好。”

底下都给了他热情的掌声。于飞对销售有一套他自己的东西。他不想搞那些歪门邪道的。于是，他认认真真的拿出了第一个产品，认真讲解了起来。这次的厂家是有两个产品，99元的一条银离子的裤子。

第二个产品是2999元的氨糖，胶原蛋白。于飞毕竟也是行业内的老手，知道这两个产品是正规厂家的产品，绝对是没有问题的。

正因为是好产品。所以没来那个讲师自认为市场非常欢迎，店家也不敢惹他。所以临时加价，甚至不满足他的条件，撂挑子不来了。联想起这个女老板，一直也没有来接待自己。也是个挺要强的人，挺有个性，于是微笑了一下，继续向台下的顾客讲解起了这条裤子。