第193章 销售是门学问（第3 / 7页）

见刘富贵不解。

罗旋问他，“假如你是一个弄爆米花的小贩，你会不会在自家地里，全都种上玉米？会不会自己生产糖精、自己去挖煤炭？以图把规模做大一些、把成本降低一点？”

刘富贵摇摇头，“当然不会，那还不得把人累死？”

“累倒是其次，主要是成本、风险无法控制。”

罗旋解释道，“如果爆米花好卖，那就去外面收购一些玉米，回来加工成爆米花卖就好。

何必要自己种玉米呢？

要是遇到天旱水涝，玉米受损的话，就靠你弄点爆米花赚的钱，还不够赔进去的！

一样的道理，要是煤炭你也自己雇人去挖，那砸到人了，责任算谁的？”

刘富贵也是心思通透之人。

闻言，刘富贵恍然大悟：“明白了！同样的道理，农机厂需要什么铸造件，直接向翻砂厂下订单就好。至于它生产中，遇到铁水飞溅、模具爆裂...

等等这些生产事故，所造成的人员、财产损失，就无需我们农机厂操心了。”

罗旋点点头，“是啊，表面上看起来，翻砂厂赚了你们一部分利润。但农机厂却可以轻装上阵，不用分心去管铸造件这些事情。

而且铸造件那一部分的钢铁指标，也是由翻砂厂去操心。

你们农机厂，只需专注把控好机器的质量。

将打谷机、拖拉机组装好，努力去解决销售、和售后的事情就好了。”

刘富贵想了想，微微颔首，“这个办法好！同样的，我们只需要向木器社提供图纸，让他们按照我们的要求生产出来踏板、挡板这些部件就好。

要是他们生产出来的部件，不合格的话，我们退货就行。原材料和人工上的损失，咱一概不管！

这就是中午你说的‘分工合作、效益共享’？

好，这个法子好，省心省力。呀，姬老先生不愧是老牌资本...咳咳咳，不愧是精于管理的高人呐！”

刚才罗旋向刘富贵建议的这些东西，其实就是后世最为常见的产业链建设。

各个企业各自只负责一段工序，专心把机器上的某一部分配件做好就行。

要是一个企业从螺丝钉，到整个成品都自己生产的话，不但管理成本高的吓人，而且往往哪个环节都做不好。