卖锦帕（第1 / 3页）

村里每天都有人去城里找活儿，林墨羽和陈氏带上一包袱的帕子，搭上一辆驴车进了城。

刚进城，两人就被当前热闹的气氛迷住了眼，街道上男女来来往往，街边到处是吆喝的小贩。

送她们来的赶驴车村民说：“你们来的正巧，过两天就是上元节，这几天都不宵禁，街上也热闹着，你们要卖东西这会正好卖哩。”

林墨羽忙跟村民道谢，辞别时，村民说道：“对了，你们可千万别告诉村里人我把你们带到城里的，不然他们肯定会觉得我在帮林姑娘你逃呢。”

林墨羽尴尬地应了几声，随后就与陈氏来到热闹繁华的街道上。

林墨羽听说上元节是古代最重大的节日，每年这个时候男男女女便会畅游在此，百姓同欢。

她和陈氏在热闹街上走走逛逛，最终在满满当当的摊位中找到一个狭小之处，她和陈氏挤在当中，将包袱摊开，把各色制作精美的帕子摊放在其上，即林墨羽还把沿路摘的芳香扑鼻的野花摆放在她们的小摊子上。

林墨羽深呼吸一口放松，每当有年轻小伙路过，她就吆喝：“公子，公子！买个帕子吧，回去送给日夜为你操劳的娘亲，让她高兴高兴。也可以送给心仪的姑娘！”

这么吆喝着，果然有人停下脚步去看她们摆出来的帕子。陈氏绣得帕子是好，齐齐整整的，没有一丁点瑕疵，价格又比那些绣坊的便宜。加上林墨羽能说会道，如此一来出门带了钱的几乎都会买上一两条。

很快，陈氏的帕子就卖出去好几条，不过林墨羽觉得这速度还是慢了一些，而且来的人杀价太厉害，也挣不了几个钱。

她在现代的工作其实与营销有关，所以她想着怎么用营销的方式帮陈氏把帕子兜售出去。而且陈氏的帕子一直都走质不走量，现在只是攒了这么多，要是以后做不出来这么多，一个月就做五六条出来，这钱也挣不了多少。

想了一会儿，她把摊子上的所有帕子都收起来藏在夹袄里，只取出其中两条摆在摊子上。

物以稀为贵，方才那么多帕子摆出来，来的人挑挑拣拣反而不容易买下，这回只剩下两条，便不会显得帕子廉价好挑选了。

这回林墨羽换了战术，在街上吆喝道：“比绣坊还要好的帕子，只有两条，先到先得！”

吆喝几声后，有两个姑娘在林墨羽的摊子前站住脚，她们蹲下来，仔细观察着林墨羽摆出来的两条帕子。一个姑娘问道：“就两条？”

“姑娘，一看你就是识货的人，你看这帕子的做工还有这针脚这手艺，光是做这一条那可就不少功夫了，你瞧瞧，是不是比那绣坊里卖的要好。这可是咱们城里最有名的绣娘苏锦绣的大徒弟的帕子，我好不容易找来的这两条。”林墨羽自卖自夸地说道。

陈氏听的一阵心虚，用胳膊肘蹭了蹭林墨羽，林墨羽毫不顾忌，继续吹嘘：“两位姑娘，你们来的可巧。旁的人看我们这是个小摊子，都没人注意我们。我们摊子虽小，这帕子拿出去可是争脸的，今天就给你二位一个友情价，一百文一条，怎么样？”

陈氏惊诧不已，这可比方才的卖家贵了整整两倍不止啊，方才卖的最好的也才卖了三十文。