第397章 马上到！（第1 / 2页）

赵昀的话让付龙喜一脸不服气。

可不等付龙喜解释什么，赵昀就先说道：“之前你们公司采购了两辆普桑和一辆奥迪？”

付龙喜不明白赵昀怎么突然把话题转移到公司采购车辆的事情，还以为自己这种‘大手大脚’花钱的事情让赵昀不满了，忙解释道：“是的，不过这也是为了跑业务考虑，那辆奥迪，基本上是高管出去开会或者接待大客户用。”

抬手制止了付龙喜的解释，赵昀说道：“我没有质问的意思，要是我觉得这笔钱没必要花的话，当时就会阻止了，相反，我觉得这笔钱花的很有必要。”

“我的意思是，一辆普桑多少钱，一辆奥迪多少钱？”

付龙喜立刻回答说：“一辆普桑19万8千块，奥迪的话，我记得好像是40万出头一点。”

点点头，赵昀说道：“没错，是这个价格，那么现在我问你，不管是普桑还是奥迪，其实都是大众的品牌，两者之间用的发动机、变速箱和地盘都是一样的技术，特别是发动机和变速箱，一模一样的型号只不过调教不同，所以参数也不同，但底子上，还是那一套东西和技术，为什么这两者的价格差距能达到一倍？”

付龙喜乐了，说道：“这肯定的啊， 奥迪的牌子就响亮多了。”

“对啊，你都知道是因为奥迪的牌子响亮多了，奥迪的成本的确比普桑更高，因为奥迪的配置更好更豪华更丰富，可问题是，多出来的那点配置和东西，比得上20万的差价吗？问题还是出在品牌上。”

“要是现在，普桑推出了个新款，开价30万，奥迪也推出了个新款，也是30万，你会买哪个？”

付龙喜几乎是下意识地回答说：“那肯定是奥迪了。”

“对，没错，是个正常人就会选择奥迪，为什么？还是因为品牌。”

赵昀意味深长地说道：“在消费者的眼里，普桑就是一个普通的车子，当然，这个年头能开得起车子的人都是有钱人家，都值得被羡慕，可问题是在车子中，普桑就只值20万的价格，它卖30万就是大逆不道，可奥迪就是40万的价格，它卖30万，那就是良心。”

“一样的价格，在消费者眼中却出现了完全不同的两种情况。”

“为什么？还是因为品牌。”

说到这，赵昀指了指那份文件，说：“一个品牌打造的第一款产品就能决定绝大多数消费者对它的品牌印象和品牌价值衡量，蔚蓝第一款手机要是是超过3000元的高端品牌，那么只要产品本身不拉胯，消费者就会觉得蔚蓝这牌子是值钱的牌子，可蔚蓝第一款手机要是定价1000块钱，以后蔚蓝想要卖2000块钱的手机，就是卖30万的普桑，大逆不道。”

“一个品牌，向下容易向上难，最初给了别人廉价的印象，那么是很难改的，所以这第一款产品，我们就要走高端路线。”

“把产品性能、外观、功能，全部拉满，定价也拉满，至少3000元的起步定价，这是最低要求。”

付龙喜闻言恍然大悟，他明白了赵昀的意图。

可紧接着，付龙喜就为难地说：“但是赵总，这个定价太高了，注定卖不出去多少啊。”

“所以我没砍掉小灵通的生产线，小灵通是造血的，手机我就是拿来准备砸钱的，把品牌形象砸出来，以后再丰富产品线，那时候才是开始赚钱的时候。”

“卖不出去怕什么，我就让它亏2个亿亏3个亿，乃至亏5个亿，怕什么？品牌树起来了，还怕以后赚不到钱？”

赵昀的话都说到这个地步了，付龙喜要是再不明白就真是猪了。

“我明白了，我回去就改！”