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第694章特别的谈判技巧（第1 / 1页）

价钱这种东西，谈得好和谈得不好是两个概念，关乎的也是双方的共同利益。

买的人永远想要用更加低廉的价格买到更好更多的东西，卖的嘛，不管是什么，总之价格越高，利润越多越好。

谈判的关键在于，如何找到靠近双方心里最高和最低价位的点，这个契合点越接近，那么这场合作就越趋近于成功，同时双方也会越满意。

在价钱方面陈飞不是专家，也没有多少经验，但是有一条是他非常擅长的，那就是观察。

有时候想要花最少的钱办最多的事情并不需要执行人有多强的商业头脑和经验，其实最简单的，只需要会看人就行了。

当谈判进行到一定的程度，双方都已经表达了自己的意愿之后，谁能最先敏锐的察觉到对方心理活动的变化，谁就能掌握先机。

陈飞擅长的，就是从人细微的动作和神情变化来进行心理分析和判断，写字楼的老板是个中年男人，各自不大，长得非常的富态，名叫‘维纳嘉’。

“陈先生，这栋写字楼在整个中心城区的写字楼里至少能排进前五，以前是最火热，最受青睐的写字楼。”维纳嘉脸上神情变幻，看着陈飞说道。

“我们在这里经营了很多年，已经把这里当场了家，把整个写字楼当成了自己的孩子，如果不是必然的原因，谁会愿意离开自己的家，自己的孩子呢？”

“你说得很对，没有人愿意轻易的离开自己的家，我也很同情你们的遭遇，但是在我们的国家有一句话，叫做‘在商言商’，感情不能作为生意判断的标准。”

脸上神情淡然，几乎看不出来陈飞有任何情绪的变化，不紧不慢的说道。

“其实我们已经调查过了，威达写字楼虽然确实在中心城区有相当的名声，但是从两年前开始，这里就陷入了经营不善的旋涡当中。”

“如果我们的资料没有出错的话，现在写字楼的账面上还差着至少两百万的外债，这些钱，在我们收购了写字楼之后，都需要由我们来承担。”

“同时，我是个实在人，也不怕跟你直说，我知道威达写字楼收到了威胁信，最近一周之内随时都有可能遭遇袭击。”

“正因为如此，你们才会突然之间急于想要将写字楼脱手，因为你们心里很清楚，如果在未来一周之内这里真的遭遇袭击，变成了一片废墟的话，将会一文不值。”

“虽然你们已经多次调价，但是到现在为止，除了我们，依旧没有任何有意向的买家出现，所以说起来，我们应该算是你们的救命稻草了。”

来之前陈飞就叫人专门调查过威达写字楼的情况，发现这里实际上背后已经是危机重重，千疮百孔。

作为写字楼的老板心里很清楚，如果他不能快速的把写字楼卖出去，等到那些家伙来了，造成了破坏，不管破坏的大小情况如何，对写字楼的声誉都将是致命打击。

在海洋角经营写字楼，最关键的一个点就是安全，只有那些能保证不会受到袭击的写字楼才是受欢迎的写字楼。

而相反，把建筑设计得再好，再高端，再充满科技感，只要不安全，不能保证没有人可以袭击到这里，那都是白搭。

这也算是海洋角地区的独一份，世界上没有那个地方的写字楼会要求外在开起来越简单，越不引人瞩目越好，一切都是因为这里太混乱了。

听到陈飞的话，维纳嘉眼底闪过了一丝心虚的光芒，下意识的眼神闪躲，不敢直视陈飞的眼睛，一点点的情绪变化被陈飞敏锐的抓住。

他知道，维纳嘉已经被他刚才的话给震到了，现在正是他心理防线最为脆弱的时候，也正是压价的最好时候。

“维纳嘉先生，你我都很清楚，当下威达写字楼是个什么样的情况，就像你说的，如果不是必然的原因，有哪个买家愿意买下风险这么大的物业呢？”

眯着眼睛，陈飞盯着维纳嘉说道：“更何况，现在你还想把写字楼卖出这么高的价格，让我们需要承担的风险变得更大。”

“说实话，如果是这样的价格的话，我宁愿不买这里，随便在中心城区找一家写字楼租一层也够用，毕竟我们现在刚刚才进入海洋角，也不着急。”

闻言维纳嘉终于是绷不住了，开口问道：“陈先生的意思，你们愿意出多少？”

“我也不愿意强人所难，趁火打劫，这样，在你们原有的价格基础上下调百分之三十，咱们的这笔生意就算成了，如何？”陈飞大手一挥，气度豪迈道。

在现在谈到的价钱基础上往下调整百分之三十，维纳嘉稍微算了一下账，最终的价格实际上和他的心理预期也已经差不了多少了。

虽然如果是换了别的时候，哪怕海洋角混乱的情况再加剧一些他都不会愿意，但是现在的情况却完全不同了。

一群可恶的匪徒已经盯上了这里，而且随时都可能袭击这里，他等不下去了。

正如陈飞说的那样，要是真的发生了袭击，谁会愿意冒着如此巨大的风险买下这样的地方呢？

就算有人贪便宜不怕死，愿意出极低的价格来买，买到手了，也不会有胆子那么大的员工敢来这里上班，还是等于白费功夫，十有八九是谈不拢的。

更何况，那个时候的价格，一定是极低极低的价格，肯定不会给到陈飞这样的程度。

念头一转，维纳嘉一咬牙一跺脚，开口说道：“好，我答应你了，就这个价格，咱们一手转账，一手签订交换买卖合同！”

“很好，维纳嘉先生果然是个爽快人，那么我们就约定好一个签约的日期吧。”陈飞脸上一笑的说道。

“择日不如撞日，既然今天都来了，现在就签约吧！”维纳嘉立刻说道。

看他的神情样子，一副十分着急的模样，显然他是真的被吓得不轻，想要尽快脱手，然后离开这个鬼地方。

陈飞当然并不在意，他本来的愿望就是能速战速决，之所有要维纳嘉说出来，只是担心他会中途反悔而已，现在就签约实际上正中了陈飞的下怀。

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