第26章 结交朋友的心理操纵术：人脉即是命脉(3)（第1 / 1页）
所以，在生活中，我们不能一味地跟别人的错误或者缺点较真，因为我们自己其实也是这样不完美的人。相反，学会满足别人的自尊心，才能使自己“长袖善舞”，讨人喜欢，从而为自己赢得更多机会。有句俗话说得好：“赠人金钱不如赠人面子！”
海格力斯效应：
以牙还牙是友谊的毒药战国时期，赵国有一个名叫蔺相如的人，他因屡屡在外交上立功被赵王拜为上卿，官爵在老将廉颇之上。
廉颇因此觉得很不服气，扬言要当面好好羞辱蔺相如一番。蔺相如得知廉颇的话之后，因为不愿意与之发生冲突，便处处避让廉颇。有一次蔺相如乘车出门，远远看到廉颇骑着马往这边而来，蔺相如连忙让众人到小巷中回避。
蔺相如看随从们很不满，便说道：“你们认为是廉将军厉害呢，还是秦王厉害？”随从们异口同声地说：“当然是秦王厉害！”蔺相如说：“像秦王那么厉害的人我都不畏惧，难道我会怕廉将军吗？我认为，我和廉将军同朝为官，如果我们两个人不和，岂不就合了秦国的心思了吗？我对廉将军一再忍让是因为以国家的利益为重，不将个人的恩怨掺和其中，这样才能为国家作贡献啊！”
蔺相如的话让手下的人十分敬佩，这段话传到廉颇的耳中后，廉颇深感羞愧，151便脱掉上衣，背着荆条，到蔺相如的府中请罪。蔺相如见廉颇态度十分真诚，便连忙解开他身上的荆条，请他进屋坐下，两人交谈甚欢，之后便成了莫逆之交。
这便是历史上著名的“负荆请罪”佳话。这个故事告诉我们，忍让是一种胸怀也是一种谋略，只有真诚地对待他人，才能换来他人的真诚。
在希腊神话中，有位英雄叫做海格力斯。有一天，他在回家的路上看到一个鼓起的袋子挡住了自己的路。海格力斯踩了那个东西一脚，想把它踩扁，没想到那个东西竟然膨胀起来，变得更大了。
海格力斯很生气，他拿起重物狠狠地砸向那个东西，那个东西却变得更大了，将路完全堵住了。海格力斯正在纳闷的时候，一位圣者出现在他面前，对他说：
“海格力斯，你别再动那个袋子了，它叫做仇恨袋。你不去管它，它就会变得和原来一样小；你要是攻击它，它就会膨胀起来与你决一死战。”
在我们的生活中，人与人之间发生的摩擦就像仇恨袋一样，两人互生怨气之后便会进一步加深矛盾，双方会想方设法互相攻击，最后只会落得两败俱伤。这种冤冤相报的例子比比皆是，这样的处事方法只会让我们越来越仇视对方。
我们面对矛盾和摩擦时，要学会与人为善，就事论事，不要将自己的个人情绪添加到事情中，这样才能快乐地生活。
从前，有一个小孩和朋友吵架之后十分气愤，便独自一人到山谷里大声地吼道：“我恨死你了！”说完便听到“我恨死你了！我恨死你了！”的声音从山谷中不断响起。男孩很生气，又大声地吼道：“我恨你！我恨你！我恨你！”山谷里传来很多“我恨你”的回音。男孩觉得很难过，跑回家哭着对妈妈说：“人们都恨我。”
母亲了解了原因之后，便带着男孩再次来到那个山谷，让他对着山谷大声喊道：“我爱你！”山谷中便传来了“我爱你”的回音，男孩高兴地笑了。
这个故事告诉我们，在与人交往时，想要让他人喜欢你，你就要先喜欢对方。
当我们对他人付出真诚的关爱时，他人也会回报我们以同样的真诚。如果我们因为他人无意的伤害就耿耿于怀，伺机报复，这样对方也会对你产生敌意。只有学会谦让和宽容，才可以让对方释然，双方才可以得到和解。
林肯在竞选总统之前于参议院作过一次演讲，当他站到讲台上时，有几个傲慢的议员站起来说：“林肯先生，在你开始演说之前，我们希望你记住，你可是一个修鞋匠的儿子。”
这句话让众人都大笑起来。林肯并没有恼羞成怒，他说道：“我很感谢您的话让我想起了我的父亲，我一定记住您的话，因为我知道我做一名总统是没有办法像我父亲做鞋匠那般优秀的。”
众人听了他的一番话后，很感动于他宽大的胸怀。林肯接着说道：“对参议院的任何人来说，如果你们穿的鞋子是我父亲做的，鞋子不合脚的话我可以帮你们修整一下。虽然我不是鞋匠，但是我从我的父亲那里学到了很多做鞋子的技术。我一定会尽我所能帮助你们，但是我肯定不能像我的父亲做得那么优秀，毕竟他的手艺是无人可及的。”
这时，所有人对林肯的不屑都转变成了敬佩，他们为他的真诚和宽容热烈地鼓掌。
面对伤害过你的朋友，你要学会用宽容和善良来感动他。《诗经。卫风》中有这样一句诗：“投我以木桃，报之以琼瑶。”意思就是你对我好，我会对你更好，面对朋友是如此，面对伤害过你的朋友更应该如此，这样才能使得对方对你更加敬佩。以德报怨的时候，我们往往能以最小的代价取得对方最大的信赖。
一位名叫卡尔的卖砖商人由于与另一位对手的竞争而陷入困境。对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商，告诉他们：卡尔的公司不可靠，他的砖块不好，生意也面临即将歇业的境地。
卡尔对别人解释：他并不认为对手会严重伤害到自己的生意。但是这件麻烦事使他心中生出无名之火，真想“用一块砖来敲碎那人肥胖的脑袋作为发泄”。
“有一个星期天早晨，”卡尔说，“牧师讲道时的主题是：要施恩给那些故意跟你为难的人。我把每一个字都仔细听了。就在上个星期五，我的竞争者使我失去了一份25万块砖的订单。但是，牧师却教我们要以德报怨，化敌为友，而且他举了很多例子来证明他的理论。当天下午，我在安排下周日程表时，发现住在弗吉尼亚州的一位顾客正因盖一间办公大楼需要一批砖，而所指定的砖的型号却不是我们公司供应得了的，但与我竞争对手出售的产品很类似。同时，我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意。”这使卡尔感到为难，需要遵从牧师的忠告，告153诉对手这项生意，还是按自己的意思去做，让对方永远也得不到这笔生意？卡尔内心挣扎了一段时间，牧师的忠告一直盘踞在他心头。最后，也许是因为很想证实牧师是错的，他拿起电话拨到竞争对手家里。
接电话的人正是那个对手本人，当时他拿着电话，难堪得一句话也说不出来。
卡尔还是礼貌而直接地告诉他有关弗吉尼亚州的那笔生意。结果，那个对手很是感激卡尔。
卡尔说：“我得到了惊人的回报，他不但停止散布有关我的谣言，而且还把他无法处理的一些生意转给我做。”卡尔心里也比以前好受多了，他与对手之间的阴霾也彻底被清除了。
以德报怨，化敌为友。这就是迎战那些终日想要让你难堪的人时所能采用的上上策。
以德报怨，宽容、理解他人，不但能让敌视你的人敬佩你，身边的朋友也会更加信赖你，这样才能交到更多的朋友。
在现代社会，人际关系是我们成功的重要因素，我们要学会真诚地对待他人，才能赢得他人的真诚对待，从而获得更好的人缘，这样也就能快乐地享受生活。
心理学智慧海格力斯效应在心理学上是指人们在人际关系中冤冤相报，导致仇恨越来越加深的心理效应。“以其人之道还治其人之身”便是海格力斯效应的经典写照。与之相对应的方式，即谦让和宽容，则会让我们很好地获得尊重、化解矛盾、赢得友谊。
特有性价值：
你的独特气场更能吸聚人气三国时期，匈奴远踞北方。曹操收复了北方之后，匈奴为了试探中原的实力，便派了一个使者前来探查底细。曹操得知匈奴派出了使者前来拜访之后，心想：没想到匈奴对中原还有觊觎之心，可惜我的相貌不够威猛，不能震慑住匈奴使者。
因此，他要求大将崔季圭代替自己接见使者。两日之后，使者到了，曹操扮成魏王的侍卫站在装成魏王的崔将军身边观察来使。
匈奴使者与“魏王”商谈之后，曹操对崔将军的表现十分满意。他想探查一下来使的看法，便派出了侍卫假扮路人，询问使者对于那日所见的“魏王”的看法。
那位使者是这样说的：“虽然魏王仪表堂堂，谈吐也不凡，但是我认为他身边那位侍卫才是真英雄。那人目光如炬，神态十分让人敬仰，魏王与那人相比就差之甚远了。”
这便是曹操的气场。所谓气场，在心理学上是指一个人给他人的感觉和对他人的影响力。就像这个故事中的曹操一般，即使他从未和那位使者说过一句话，也给那位使者“此人乃真英雄也”的感觉。
在日常生活中，我们与他人交往之初，彼此之间都会体会到对方给自己的感觉。你与一个不认识的人刚开始接触时，会感觉到对方大概是一个什么样的人，比如你感觉对方很值得信赖、对方是一个很强势的人、对方是一个懦弱的人之类，虽然彼此之间并没有很深入地交谈过，但我们是可以从对方的举止和表情中感受到其人格特征的。
每个人的气场都是不同的，能够吸引他人的气场是亲和力和压迫感的结合体。
拥有这些气场的人往往都是各行业中的翘楚，他们给人以很积极的感觉，例如可信赖、让人感到幸福等。
我们交朋友时，往往根据对方给自己的感觉而决定是否与其交往，气场强大的人，朋友的数量往往很多。因为他们的气场给他人一种吸引力，让人们对他更信赖，因此也会有很多朋友追随。
就像故事中的曹操一样，独特气场不见得来自面容漂亮、身材魁梧的人。这种独特更多地是与人们的精神力量、个人特质相关联。就像拿破仑，他身材十分矮小，但是他那吃苦耐劳、勇敢无畏并富有独立精神的科西嘉人特质，获得了众多人的喜爱和追随。
人们说到对方哪里吸引自己时往往会用“我就是喜欢他身上透出的一股子自信、坚韧不拔的劲头”之类的句子。这种特别有感染力、有活力的劲头就是这个人的独特气场，这种劲头可以让他在我们的眼中显得出众。
很多人并不是没有独特的气质，而是不能或者不敢坚持自己独特的一面，任由自己的个性随波逐流，渐渐融化进大众的一般化标准里。就像《晏子春秋》里的那句名言说的一样：“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。”人们总是不自觉地受到大环境的影响，最终将自己改变得与大多数人一样。
那么，我们应该怎么修炼出自己的独特气场呢？
首先，不要太在意别人的目光。许多心理学家的研究证明，很多人不敢坚持自己的喜好，宁愿沦为“众人”，最主要的原因是怕自己喜欢的事情不被支持，以及自己做不好会成为别人的笑柄。其实，别人并没有自己认为的那么在意自己，而且喜欢一种事物，正在于追求过程的刺激和未知的吸引力。放开手去喜欢、感受和追求自己喜欢且正确的事物，不要过于在意他人的目光，我们就会慢慢从这种独特的兴趣或者事物上获得独特的气质，为自己的个性添砖加瓦。
其次，培养过人的毅力。坚韧不拔是一个人成功最需要的态度，同样也是培养自己与众不同气质的必要条件。我们所说的独特气场，不是穿上名牌服装或者仅做些表面功夫就可以练成的，它需要我们不论从礼貌，还是思考事物的角度以及处理事件的能力等各个方面都做到有威信、有力度，不给别人怀疑自己的余地，也就是将独特气场练到家。
最终，当我们凭借自己的坚持和努力塑造出极富个人魅力的形象时，就会自然而然地在自己周围形成一种强大的气场，继而吸引众多气场相投的朋友，不仅拓宽自己的社交范围，还大大提升了我们结交朋友的气质和层次！
心理学智慧就像曹操身上的独特气场一样，气场就是一种可以让自己对他人产生很大影响力和号召力的特性。培养气场的目的就是通过让他人感受到我们的独特，从而受我们的气场所吸引。所以说，拥有独特的气场可以让我们建立良好的社会人脉关系，让我们结交到更多朋友！