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第17章谁才是买保险的主力（第1 / 1页）

苏杰的烦恼，恐怕一天也没有远离他，世界上，有一样东西是地球人都不会嫌少的，那就是Money，中文叫金钱，或者叫人民币，汉语拼音叫RMB。

为什么这样说，道理很简单，其实也没有什么道理可讲，古语说得好，不为五斗米折腰，说的就是活着不是为了钱，说的挺高尚，其实，还有另外一句话，人为财死，鸟为食亡，说的就是一种放之四海而皆准的真理，就是，每个人每天的工作和作业，多多少少都是为了钱，钱能通神，钱既是毒药，也是解药，有一句话叫做一醉解千愁，其实还有另一种解法，叫做有钱解千愁。

世界上有多少人，就有多少种职业，所谓物以类聚，人以群分，每个人定位不同，职业的定位不同，行业的定位当然也不同，行业的收益和作用当然也非常不同。大体上，人类的职业可以分为农业，制造业，工业，信息产业，服务业，金融业，等等。而这其中，有的行业比较基础，蕴含的元素和与之相关的行业比较单一，而有的行业，起到的更多的是连接其他行业的作用，因为金融行业的产品是金钱，而金钱有一个非常特殊的属性，就是可以二十四小时不眠不休地流转不停，持续地创造更多的剩余价值，所以从事这一行业的人，获得的利润更高，因为，金钱在这个行业的利用效率更高，所以，更多的金钱会源源不断地被吸引到这个行业，金融业，就是这样一个特殊的行业，各种纸醉金迷的城市，要想获得发展，要想吸引源源不断的人才，就一定缺不了金融业的身影，甚至可以说，金融业发达的地方，城市一定发达，城市越大，金融业的从业人数比例也相对更多。

在金融业里面，包括三个细分的行业，银行，证券业，和保险行业。银行和证券行业一直都是被老百姓接受度最高的一个行业，而保险业谈及的都是生老病死，而人的本性就是趋利避害，大部分人对于这样沉重的话题都会避之不及，连带着对于从事保险行业的人，也是更多地秉持着一种本能退避的态度，这个行业并不好做。

那么，什么人才是购买保险的主力呢？经过半年时间的事实检验，苏杰发现一个极其悲惨的事实，那就是其实刚刚加入保险行业不到一年的新人，是购买保险的主力之一。

为什么？因为自己就是一个最好的例子，加入虢国保险这么长时间，眼看着身边新人班的小伙伴一个一个渐渐地没有了消息，走得最快的一个叫袁志，在五天的新人班的时候，就说过自己只是来体验一下。在五天的体验班结束了以后，直接就没有接着上工号，而是直接就回原公司上班去了。他所在的是一家美国的制药企业，正好最近一段时间业务调整，有一些空闲的时间，所以就来学习一下，学习完了，也就没有继续下去。

而苏杰自己是一个看准一件事情一定会不撞南墙不回头的人，一开始并没有业绩，完不成公司规定的三个月两件单子的考核怎么办？从早上到晚上，可以说，活着的每一天只剩下焦虑了，严重的焦虑，另一方面，公司的培训又给你最匮乏的希望，所以，每天就剩下自己给自己制造的假象了。单子是自己买的，不光给自己，也给付莹都配置了重疾和医疗保障，算是基础的保障，主要也是为了凑单子，为了延续在虢国保险的寿险代理人的生命，对他来说，时刻都感觉到没有退路的感觉，自己仿佛被一只无形的手使劲推着，不停推着，银行卡里的钱，卖房子的钱，储蓄的钱，股票里的钱，一点一点拿出来，换成一摞厚厚的保单，其实对苏杰来说，很清楚到底应该买多少保险，虢国保险的培训一直在告诉他，一个家庭配置保险的金额差不多等于家庭年收入的百分之十到二十是比较合适的，再多的话，那样就会让人感觉比较吃力了。

但问题来了，苏杰本来就是没有收入的，所以，假设根本不成立，苏杰所谓做保险，其实就是像赌徒一样，在赌自己将来有一天能够一夜暴富，一洗前耻。

孟原春在苏杰去虢国保险以后不久出差到过北京，在一个宾馆给苏杰打过电话，劝苏杰回心转意，转回到沈阳的单位去，毕竟是国企，工作有保证，不会那么容易失业，收入虽然低，但是毕竟有一份稳定的收入。

苏杰去见了孟原春。

“好久不见！”孟原春一见面，就紧紧握住了苏杰的手。

苏杰一下子上去一把搂住了孟原春，因为，他来到北京做保险之后，很久没有和人好好地聊聊天，每天接触到的都是陌生人的拒绝，因为他在北京基本上举目无亲，所以更没有什么缘故客户。拒绝的多了心也就麻木了，看到远道而来的孟原春，真的是感觉有一个固定工作真的还是不一样的。

孟原春本来去北国重工的时间比苏杰还要晚一些，老家也是甘肃农村的，苏杰一直也没怎么把他放在眼里，

看到桌子上的崭新的苹果笔记本，型号应该是13寸的iBookAir，苏杰眼前一亮。“哇，这么好的笔记本！真羡慕你！这个笔记本肯定很贵吧！”苏杰由衷地发出一阵赞叹，心里想什么时候自己才能通过努力，挣到一台苹果的笔记本。

“还好吧，反正是单位配的。”孟原春平淡地说。

“还是国企好啊！”苏杰不由自主地发出一阵感叹。

“那你还回来吗？现在企业马上要改制了，再不回来，恐怕没有机会了！”孟原春的口气透漏着惋惜。

苏杰当初何尝不想让付莹去沈阳，两个人在东北生活，自己又有房子，还在国企，收入虽然不多，但是贵在稳定，生活压力肯定也没有北京这么大。

但是现在，自己已经进了泥潭了，而且好像越陷越深，越来越无法自拔，苏杰真后悔当初没有听方美玲的一句话，压根就不要涉足这个行业，也许这个行业根本就不适合自己，但是，既然已经进了泥潭，就没法回头，没法回头就只能硬着头皮往前冲，就像一个长跑运动员，发令枪已经响了，自己跑在最后面，越来越没有力气，但是，比赛开始，现在还没有到终点，所以累死也要跑下去啊！

孟原春也没有办法，毕竟改变不了什么，毕竟人做决定还是要自己做决定的。苏杰离开了，带着一种复杂的伤感的情绪，依依不舍，投入到北京的滚滚红尘中。

苏杰的保单越来越多，不过，都是自保件，除了一个万隆海鲜的以外，几乎没有什么真正的单子，更别提客户了。而源源不断的准客户是做保险能够长久持续下去的很关键的因素，没有了日积月累的准客户，一切都是虚妄的。

就给苏杰和付莹的，是一道越来越实在的课题，一日三餐，还有以后生孩子，都需要大笔的资金，这资金从何而来，越来越让苏杰头疼。苏杰开始想起来方美玲说过的话，她说自己并不适合做保险，可能真的当时有点不留情面，不符合当时苏杰和付莹的想法，但是，现在回头想想，比起不负责任地无论什么人都招进来，让新人自生自灭，也许方美玲这种严谨务实的态度最好，既是对自己的团队负责人，更是对新人的收入负责人，其实方美玲才是一个真正的好人！

可是，好人也不当饭吃，如今木已成舟，生活状况每况愈下，到底怎么弄钱，才是摆在两个人面前最现实的问题。

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