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第2067章良币劣币（第1 / 1页）

魏无忌在陈志的引领之下进了行宫政务大殿。

刘正示意郭嘉主持问对，他便问道：“何为劣币驱逐良币？”

魏无忌立即以特效恢复包为例，当前北俱芦洲出现两种同类丹药。

其一便是西口城赵国军方研制的特效恢复包。该药由于调配技术成熟，副作用小，可以称得上是神级武王的保命良药。然而该药由于各种各样的原因无法量产，无法全面推广，再加上成本高，因而零售价格也是居高不下。

其二便是上河城晋国军方仿制的特效恢复包。由于掌控了足够的原材料，因而量产成功。这样一来就可以全面铺货，向北俱芦洲的所有武王敞开供应。只是晋国生产出来的特效恢复包缺点明显，使用多了还会毁掉神级武王的前途。然而对于普通武王来说，这种特效恢复包的推光利大于弊。

负责掌控特效恢复包推广计划的贾充，拟定成立该类药品的生产标准，准备全面限制西口城生产的优质特效恢复包。

魏无忌提供的消息，倒是把赵国领导阶层推到了进退维谷的尴尬境地，他见势不妙，只得建议刘正也搞生产标准，毕竟有瑕疵的上河特效恢复包大规模推广，简直就是神级武王的噩梦。

听了魏无忌的情报，刘正忍不住的苦笑道：“魏将军的想法着实强人所难。这天下神级武王数量毕竟有限，即便是上河特效恢复包存在瑕疵，受到伤害的人也难以形成规模。相对于数量众多的普通武王来说，贾充推广的普惠策略非常的成功。道理很简单，由于批量制造，普通武王也有能力消费。即便是神级武王无法承受该药的副作用，依旧无法形成压倒性优势。普通武王基数大，消费潜力强劲，故而晋国方面才有资格制定生产标准，从而以劣币驱逐良币。”

魏无忌问道：“赵王，我还是有些搞不明白，贾充自己也是神级武王，他对上河特效恢复包的瑕疵可以说是了若指掌，那么问题来了，是谁给了他勇气执行劣币驱逐良币计划？”

刘正解释说：“关于这个问题，我倒是可以回答你。”

刘正开始阐述，劣币之所以可以驱逐良币，就拿两种特效恢复包为例：

上河特效恢复包可以量产，全面铺货之后消费群体相当的庞大。贾充完全以量取胜，基本上忽略了神级武王群体的消费需求。这样一来，该药让普通武王的持续作战能力大幅度提升，至于使用之后产生的副作用，也在大家可以接受的范围之内。虽是劣币，却让消费者花最少的钱，却享受了至尊服务。

西河特效恢复包对神级武王来说的确是良币，可是产量少，价格贵，普通武王根本就没有能力消费。神级武王即便是狠心消费一回，也会损失大量的财富。

对于普通武王来说，西河特效药只闻其名，不见实物，自然就不会在意。神级武王倒是对良币的价值心知肚明，可是每次购买都会肉痛万分。故而在劣币对良币围追堵截的时候，他们会保持沉默，从而迫使良币为了生存打价格仗。

对于普通武王来说，西河特效恢复包这样的良币才是真正的追求。可是天价良币，人家想要支持也是有心无力。可是他们也有神级武王梦，也期待着有一天可以享受至尊待遇。

使用特效恢复包，不仅是保命的手段，更是身份的象征。在这种情况下，良币求而不得，他们就只能另辟蹊径，选择上河特效恢复包那样的劣币。虽说有副作用，可是相对于所获利益而言，就有些微不足道了。

在这种情况下，游刃有余的消费劣币，反倒成了一种时尚。毕竟对于普通武王而言，在力所能及的情况下享受神级武王的待遇，哪怕是付出一些代价也是值得的。这样一来劣币便有了庞大的生存空间和生命力。

魏无忌听了刘正的话，感觉不可思议，原来劣币驱逐良币的根本原因，却是市场需求导致的结果。于是就问道：“大王，既然劣币的存在是市场需求，咱们手握良币为什么不可以反击？”

刘正叹道：“真正导致良币处境尴尬是生产成本和销售价格。先说上河特效恢复包，其成来与普通恢复包相差不大，特别是作为主药的七月草和八月花，也不需要特殊加工环境。这样一来，贾充只需要巧妙包装一番，就可以拢住普通武王的消费定位。再说西口特效恢复包最大的加工费用出现在了九月露上，特制的加工环境和有限的产能，直接导致了产量极低，根本就没有办法面向普通武王群体开放。神级武王消费起来很费劲，因而期望通过劣币的冲击使得良币降价。可是良币最核心的驱动力就是讲良心，降价就得赔分。”

魏无忌问道：“大王，都说一分钱一分货，难道作为主流消费群体的普通武王会弄不明白？”

刘正冷笑道：“那些使用劣币的当然明白其中的道理，可是总有利欲熏心的人，花了低廉的价格购买劣币，反过来却以良币生产者纵容劣币泛滥为由进行索赔，这才是导致良币丧失所有生存空间的根源。毕竟市场上存在良币，那些购买劣币的人才可以理直气壮的找良币生产者麻烦。良币本来无力顾及普通消费者，再加上有心人推波助澜，索尼放弃低阶市场。这样一来，市场上基本上不出现良币，想要找麻烦的人也就无计可施了。”

魏无忌问道：“难道说劣币驱逐良币其实是一种人为操纵市场形成的假象，真实原因竟然是良币专精高端消费群体，从而令普通人望尘莫及以避免不必要的麻烦？”

刘正笑道：“那是当然，良币有质量保证，深受顶级消费群体信赖，即便是有劣币消费群体捣乱，也没有办法拿质量做文章。因而这种所谓的驱逐，其实是良币重新定位消费群体，放弃低级消费群体，走高端路线。就拿西口特效恢复包来说，只在神级武王的圈子里流传，普通武王有上河特效恢复包可以消费，两个市场完全可以井水不犯河水。”

魏无忌问道：“那为什么还会有打假存在？”

刘正冷笑道：“打假其实是一种态度问题，代表着对消费群体的重视和尊重。其实只要世人还在追求物美价廉的产品，就没有办法禁绝假货。道理很简单，物美价廉严格的限制了生产成本，不搞假冒伪劣以次充好，利润就无从谈起。为了利润，唯有极限压制成本。”

刘正深知，很多人追求利益，肯定没有办法走自创品牌的道踏。唯有盗用他人的知名度，才可以迅速的挖到第一桶金。

这也是劣币唯一的崛起之路，唯有庞大的消费群体才足以支撑。在这种情况下，上河特效恢复包，其实是借用了太行书院黄金屋的名气，让更多的人信赖劣币，从而迅速的占领市场。

至于接下来的劣币与良币之争，其实就是消费群体的选择。很多人追求物美价廉，甚至要求良币的质量定位，劣币的价格优势。然而无利可图的事情谁也不会做，故而良币为了自保，只能放弃低端市场。

刘正规定：西口特效恢复药禁止向普通武王开放，故而低端市场的劣币泛滥也伤不到良币。至于高端市场，赵国完全可以掌控。毕竟神级武王的数量不多，愿意消费良币的人更是屈指可数。这样一来，神级武王为了保全消费资格，自然不会为了蝇头小利铤而走险。

毕竟神级武王消费良币虽说肉痛，可是那份好处货真价实。即便是有人利欲熏心，就会面临剥夺消费资格的惩罚。

刘正可不打算跟贾充打价格战争夺低端市场。毕竟左右国势的唯有神级武王，至于普通武王，充门面还可以，独挡一面就显得有些差强人意了。

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