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第二百三十章六四分,制定发展计划（第1 / 1页）

想不到山村里隐藏着如此霸气的女子，连夏家的面子都不给。含着金汤匙张大，走到哪里都是前呼后拥，日常听到的都是阿谀奉承的赞美支持，从未被驳过面子，未曾想陈芊芊完全没把她放在眼里。话不投机立马下逐客令，此等操作夏荷花还是第一次见，同时也把自身逼到了骑虎难下的境地。纠结着是厚着脸皮留下来，还是为了尊严倔强的离开。鱼和熊掌不可兼得。利益和面子必须舍弃一样。 “夏小姐，有句话叫人心不足蛇吞象，我的底线是六四分，你同意的话就陆续谈，不同意的话请便，买卖不成仁义在，希望以后大家还能做朋友。” 瞧出了夏荷花的犹豫，陈芊芊不慌不忙的说道。有她帮忙在上流社会开拓市场，能够达到事半功倍的效果。既然是谈合作，难免有意见相悖的时候。尽可能的求同存异，达成一致目标，实现合作共赢。有钱自然是赚得越多越好，不过胃口太大容易撑坏肚子。 “行，就按陈小姐说得办，你拿六成我拿四成。” 咬着嘴唇，夏荷花好似下了莫大的决心。死要面子活受罪！膏药大有发展前景，神奇的美容效果谁用谁知道，毫不夸张的说，以后成为行业巨头占领世界市场也不是不可能。赚钱的机会摆在眼前，为了一口气错过，实属愚蠢。 “夏小姐不愧是成大事者，在利益和面子之间，做出了最正确的选择。” 抓着搪瓷缸的把手，陈芊芊忍不住称赞。富家子弟最看重的是面子，特别是纨绔子弟，受不了半点委屈。而夏荷花却能做出相反的选择，挑选她做合作伙伴不会错。 “陈小姐，你也不用夸我了，有句话叫按劳分配，拿得越多付出理应越多……” “你的意思我懂，既然选择了拿六成，我知道该如何做。” 打断夏荷花的话，陈芊芊接着说道：“除了配方外，我再额外拿出一块地，用来修建公司之用。膏药的生产对环境的要求特别高，工厂最好修建在山村中。” 明眼人都看得出来她的意思。拐弯抹角，就是想将工厂修建在陈家村。至于环境对膏药质量的影响，究竟有没有，全是她一张嘴在说。 “具体的选址你定好后，记得打电话让通知我一声，我来看过后安排车队送来材料，工厂的修建越快越好，早一点投入使用，早一点开始盈利。” 夏荷花心里也懂，修建公司的地有了，材料和建造方面，她应该出点力。天下没有免费的午餐，想着不劳而获的没事儿，迟早会出局。 “好的，过两天我找到合适的选址后，会给你打电话。” 建造公司的地址，陈芊芊已经有了选择。闲置两三年的老屋已经破破烂烂，随时可能倒塌，那块地空着也是浪费，正好开发出来修建公司，做到物尽其用。当下她并未立即说出口，免得让夏荷花觉得在敷衍了事。 “差点忘了正事。” 打开手提包拿出一份订单，夏荷花放到陈芊芊的面前，说道：“上面是客户的信息，总共十五人，需要两百颗膏药，不知陈小姐多久可以做好？” 两百颗，很多吗？材料足够，最多两小时就能搞定。 “过两天你来看地的时候，我会交给你给客户带回去。” 想了想，陈芊芊给了模棱两可的答案。实话实话难免有吹牛的嫌疑。 “那我回去后让客户等两日。” 既然提到了订单，夏荷花干脆将心中的疑惑全部说了出来，“陈小姐，直到现在我还不知道膏药的名称，以及定价和包装设计，你可以说说吗？” 包装设计是产品销售不可或缺的一环。虽说酒香不怕巷子深，但许多好产品最终都因包装，而逐渐变得边缘化，甚至被淘汰。要想做大做强，让丹药走向全世界，精美的包装设计显得至关重要，无形间还能提高膏药的价格。所处的阶层不同，购物时的第一选择也不尽相同。平民百姓第一选择是看实用性，而上流社会更偏向于视觉享受。 “夏小姐，说出来不怕你笑话，我还从未想过这些问题，你文化水平高，更了解上流社会富家太太小姐的想法，要不你说说看。” 愣了下神，陈芊芊未想过这些问题。长期生活在农村，她看重的是实用性，花里胡哨的东西从来不会放在心上。 “恭敬不如从命，那我就献丑了。” 摸着下巴认真思索片刻，随后夏荷花开口说道：“丹药有美容祛疤的功效，不如就叫做至臻美颜丸，价格每颗一百五十元，每盒装四颗售价五百块，具体的包装盒如何设计，回县城后我会让工作室设计出样品，过两天带来由你挑选，不知我的建议陈小姐觉得如何？” 说完，夏荷花看向了陈芊芊。买卖有买卖的规矩。效果越好，价格自然越高。 “夏小姐，其他的都俺你的意思办，不过价格是不是有待商榷？零售价格每颗一百五十块，盒装四颗五百块，会不会太高了？” 抛开灵泉和灵鼎，至臻美颜丸单颗的成本，不超过凉快，按照一百五十块来买，赚取的利润高达数十倍。钱可以赚，但赚得太狠有些过意不去。 “陈小姐多虑了，别忘了我们的客户主要是上流社会的阔太太和富家千金，他们手上不差钱，大多数情况下买的是面子，价格便宜了他们不稀罕，包装设计精美大气一点，定价一百五十块他们很乐意买单，听我的不会有错。” 同属于上流社会的富家千金，夏荷花知道此类人的消费心理。在面子问题上，他们从不会吝啬。 “有道理，就按你说的办。” 市场主要由夏荷花负责，既然她都说了，陈芊芊没必要反对。谈完了正事，两人坐着闲聊。等到卡车上的货物卸载完后，夏荷花起身告辞。虽说谈判的时候出了点小意外，但好歹达成了合作。

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